第4部分

特别是体态，衣着，发式，都会成为迷人的信号。第二个给人印象深刻的原因是从外观上感觉不出来的。这不是像可视的画面那样，可让我们拍照。它是我们所说的一个人的品格。我们接触的每一个人都有自己的人品性格。接触之中，我们或多或少能体察的是他的心理，气质特性，也就是他的独到之处。我称之为一个人的本质。人的本质是看不见的，可是能接触到并直觉地感受到。这种感触来自数不清的像闪电般迅速、而其绝大部分又存在于不自觉的言谈举止之中。例如：体态仪表，眼神和语言的表达方式。

我们了解一个人的本质，不是通过他说什么，而是看他怎么说。

我们能直觉地体察一个人的特点，是因为我们有能力去体谅他人。同时，我们自己也有类似的经历和共同的感受。因此，我们不必去想，为什么我们会有此种感受，也不必寻找语汇来解释。只消交换几个眼神，我们就能对某人的特性略知一二。就像我们听几个音符，就能识别一首曲子。有见识的人是能即快又准确地感触到其他人的特质。热恋即能靠外观特点——大部分是性感的特征——来激发，同时也能产生于人们对伴侣素质的渴求，特别是在这种渴求与现实一致了的情况下。

曼夫雷德插嘴道：“我也是这么认为的。往往有这种情况，我一时认为某个女人很迷人，那么也就很容易理解，为什么人们会数次地陷入热恋之中。我承认，当我和一位美女在一起的时候，其他所有的男人都把目光投向她，我有一种自豪感。人人都想找一个漂亮女郎，这有什么奇怪的？”

“这正是我们的问题：什么条件使我们陷入情网？对方一定要性感，或是有知名度，或是富有，或是小鸟依人，或是逗人怜爱吗？如果我们把这个问题解决了，那么也就不奇怪，为什么他（她）只爱上了她（他）。我已经说过了，只有当外表的一些特征对了胃口，或是对方的素质符合自己的要求时，才会迸发爱情的火花。这种特征是怎么来的，我们还要详尽地讨论。首先我们应该搞清楚，在热恋时，‘期望’这个词意味着什么。如果有人期待什么，他一定会根据以往的经验判断出期望的结果会是什么样的。人们不言而喻地期待着，黑夜过去又是一个朝阳日；工资和劳动成果是成正比的；一分钱，一分货……热恋中的期待却完全是另一种样子：我们期望的不是经常经历的事情。相反，我们期待的是从来没有得到过和经历过的事情，尽管我们一直在寻找着并渴望着得到。陷入情网的人都期待着不曾经历过的事情。确切地说，热恋中的期待与现实中的期待完全相反

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