第58部分

了一餐饭。酒足饭饱后，易志雄给他写了个批条，用批发价格供销社卖给兄弟饭店尤鱼10斤，墨鱼10斤，海参5斤。黄大昌大喜过望。

送走了黄大昌，易志雄大受启发，心里特别兴奋。还是那句话，靠山吃山，自己是供销社的主任，他黄大昌开个饭店也会千里迢迢来找他做点儿生意，自己怎么就不能依靠这供销社来大展拳脚呢？当晚，他便想了一个发展经营，搞活经济的办法。

几天之后，供销社的会议室里召开一个会议，邀请了县和城镇的机关单位财会领导参加。会上，易志雄向参加会议的各个单位报告成立供销经贸有限公司发展经济的计划，并向各个单位提出三年还本息和逐年分红的集股方案，欢迎各单位和个人入股。由于利息比银行同期高了半个百分点，又有分红，会后便有许多单位和个人响应。县供销社在半个月内集到了三十多万资金。

有了运转的资金，搞活经济便有了办法。第二个月开始，供销社的经营起了变化。先是在闹市的地方开了一个实惠商场，采取薄利多销和机关单位发优待购物卷的办法，把积压的物资用较低廉的价格卖出。商场装修新雅，货物琳琅满目，又加上公秤监督，买卖公平，所以吸引了城乡的许多顾客。生意果然兴隆起来。

接着，又在府前街开了一间占地六十多平方米的实惠饭店。先是楼下一层开业，不久就发展为两层经营，半年过后，再扩大生意，把隔离的三层楼店铺也租了下来，饭店改为酒家，装修一新。外面瓷砖贴墙，光艳夺目；里面新台新几，鲜明洁亮。天天顾客盈门，生意火爆。

不消一年光景，实惠商场和饭店的盈利就超过了集资的款额。虽然后来附近也有新开的商场和饭店，但却是规模不大，生意萧条，乏人光顾，不出三两个月便告亏本而拉闸收铺。人们不能不对这两间新店刮目相看。供销经贸有限公司总经理易志雄春风得意，心里便有了进一步的打算。

市场经济，相互竞争，适者生存，胜者为王。供销社的这两盘生意为何能做得如此生猛？个中自然有其一般而又独特的道理。

何为一般？实惠商场开在闹市，人来人往，这是占了地利；供销社货物积压，为单位提高了参与市场竞争的能力，主任领导有权调整商品价格，这是得其天时；供销社利用集股经营，向各集股单位发出优待购物票卷，手持优待票卷的人见有利可得，心里高兴，便踊跃购物，因而产生了良性效应，这是得其人和。何为独特？供销社既有存货的基础，又有了资金周转，加上历来有经营的信誉，这是改革开放初期一般个体经

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