第2部分

>担环矫媸且徊康牟渴艉苡判悖硪环矫媸俏业脑似翟谔谩２还苁裁慈耍搅宋业牟棵啪统龅ィ涫岛芏嗍焙虻幕鄄⒉皇窃谝徊客瓿傻摹Ｅ衷芘Γ昊嵴业轿遥邓丫急负昧耍陀梦业男瞧谝欢Ｋ酥芰苋樟教焓奔淦镒孕谐等チ艘惶宋陆チ艘惶私鸹ǎ蜒赝舅械墓愀娴缁埃镜缁叭吕戳耍⑼ü缁霸己昧似吒隹突姘荨?br />

成都是个休闲的城市，每个成都人骨子里都有那么一点优越性。不仅仅看不起五州六县的川内低级别城市和县份，甚至连上海、北京、广州、杭州、大连也同样打不上眼，更别说重庆了。两千年的都江堰灌溉了肥沃的成都平原，也养育了成都人与生俱来的懒惰，并且具有强烈的磁场，不断同化着新到的外来者，把他们迅速改造成一批又一批的成都人。勤劳勇敢这样的词语不能形容成都人。公司有一百四十来号人，成都本地人不到十分之一，不是薪金低，也不是工作强度大，而是成都人与公司这种来自香港、深圳的快节奏根深蒂固的格格不入。同样的，我的客户都是成都的企业，却鲜见地道的成都老板，那号称每天诞生一个百万富翁的荷花池、青年路、五块石又能看到几个成都人。

我自认为我是为数不多的勤奋的成都人之一，因此难免对部属中的成都人或明或暗的关照。对于业务本身的性质来说，人脉是重要的消息来源，这是外来者天生的缺陷。

胖曾是标准的成都人，也有那么五分懒惰。只是压力太大，自己把自己逼到一个非成功不可的地步。我喜欢这样的成都人。

客户不少，很分散。我还没有跟胖曾讲到销售统筹、时间管理这一节。胖曾坚持要骑车，说不让我花钱打车，如果实在要开车他就去租一辆。

仲夏的成都远没有仲冬的成都可爱，火辣辣的日头让我连呼吸都很艰难。第一个客户在会展中心参展，我陪着客户招呼客户的客户，陪着客户吃展会的盒饭，陪着客户抽空到展场外顶着烈日过烟瘾谈我们的业务。我的衬衫已经透湿，我的脸上已经满是油汗，我仍然坚持着不解开一颗纽扣，不松一分领带。我告诉胖曾，这不是我们的形象，这是公司的形象，只有严谨的公司才有一丝不苟的员工，你可以丢自己的脸，但你不能丢部门的脸，这就是团队精神。客户最终没有和我们签单，我告诉胖曾这很正常，一般的销售成功率是10％，而意向比例是七分之一，也就是说每次拜访的签单概率是70分之一，电话折算一半，因此每次面拜的签单成功率是35分之一。胖曾有些失望，他知道我在做S

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页 / 共6页