第28部分

做最专业的市场哪怕再小，也有丰厚的回报。毕竟差异化才是核心竞争力。

李星星的话敲打着我，让我重新审视我们的思路是否正确。为了让嘉熙木桶代理商变脸，我们克隆了嘉熙木桶，我们的把握是稍微低一些的代理价和柳胖胖的号召力。我忽然担忧起来，陈盛完全可以以更低的价格打压我们的价格，直到我们无利可图，慢慢地耗死我们，何况陈盛一直就热衷于薄利多销。至于柳总的江湖地位和个人魅力，在木桶厂商中虽然绝对执牛耳却无法和嘉熙公司价值几百万的无形资产相比，有多少代理商能冒着市场反应的风险来更换品牌，毕竟嘉熙木桶一直都能为他们带来丰厚的利润，他们也投入了相当的区域市场推广费用，就这样白白损失掉？

我犹豫了，不知道是不是该做出差异化来。我们是完全替代，还是全面竞争。我第一次失去了自信，我无法做出形势判断。

我做了个有限的差异化调整计划，增加了带书法、绘画系列题材的刻绘木桶，又添加了独特的香柏木香精，希望象蛋糕店一样进行气味营销。我们做了全套的VI，这在全国三十来个木桶厂商中是绝无仅有的，我希望以崭新的经营理念和先进的经营模式让代理商和用户迅速感觉到我们是旧瓶中装着焕然一新的新酒。我试图建立每一个产品的档案，可以在网上查询到该产品的所有销售信息和图片特征。我希望能突出产品的保值和增值，而不是象普通家具、洁具一样仅仅是建筑的附着物，从出商店就开始打折。

我认为这是更充分地准备，如果我们不能做原来通代理商的工作，仍然可以发展其他的代理商，毕竟，渠道为王，我们的工作将围绕着这个目标来安排。

柳胖胖约我在名士茶楼见面，除了喝茶，还可以打乒乓球。柳总从上海回来后，变得特别注意细节了，买了好几个红双喜的四星球拍，分别送给了我和仍然留在嘉熙的两个地下工作者。陈盛刘禾绝对没有想到，在他们的眼皮底下，还隐藏着两个仕嘉的小股东，把他们的所有动向都毫无保留地传递过来。

清除了柳胖胖这个最有力的对手，陈盛抢占了公司所有的制高点，这让刘禾一无所获。让刘禾义愤填膺的是陈盛偷偷给自己加了一级工资，而没对其他的有功之臣有丝毫的奖赏，包括始终卖力的王律师也没有捞到股份和正常的佣金。刘禾发牢骚，说哪象柳总，一到上海就给所有下属普涨一级工资，先安抚人心。

柳胖胖很得意，夸奖我的计策高明。这是柳总的优点，他不贪功。其实，我只建议他给上海经理加一级工资，他举一反三干脆下了

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