第10部分

诸葛谨出国考察回来，为孙权揭开了心中的疑问：“首先，‘就是高’的品牌含义变的模糊。本来是增高口服液，却找了身高不足一米五的武大来代言，虽然产品的知名度会提升，但消费者却对产品的功效产生疑问。其次，降低了产品的品牌内涵，只是请了当红的人气艺人来代言，并没有挖掘产品的实质。再次，失去了原有的老顾客。”

孙权听了产品顾问诸葛谨的一系列分析解说之后，恍然大悟，原来，并不是其他方面问题，而是产品的品牌代言人的选定上出了问题。公司的增高口服液所要表达的增高内涵在这个广告上根本表现不出来，这个广告只是让消费者看到了一个五短身材的当红歌手在荧屏上又唱又跳，提升的也是歌手自己的人气，而产品的广告效应微乎其微。

商家不能求一时轰动效应，误长远发展前途。明星也不能只图高额代言费，而不考虑自身条件适合与否。

且东说寓：

前些日子在各大电视台都热播着一种补血冲剂的广告，但令人不能理解的是，补血冲剂的广告，竟然让一位不到二十的少女明星来做品牌代言人，真是让人在睁大眼睛的同时，也是十分的难以理解。这简直就是糟蹋了这个补血口服液的品牌。

首先，我们先来分析一下这个补血口服液的品牌定位，作为一种补血产品，它所适用的人群是应该是贫血患者和那些产后需补血的缺乏营养的女性。而在这样的层面上，广告的关键点就应该是补血和养颜的作用。但是在这广告现在播出的版本中，这方面的产品关键点并不突出，因为本身产品的形象代言人就请错了。就算有关键点，也是让在荧幕上不停跳来跳去的少女明星的形象抢了风头！

第二，再从品牌的含义上来看，这家口服液公司的品牌内涵主要是用自己公司的产品塑造出一个完美的，有魅力的，有内涵、有气质，并且还是要有女人味的女人。但是在这广告上根本就体现不出来想要挖掘的内涵。这则广告让我们看到的只是一个当红的少女明星在不停地跳着舞，唱着歌，偶尔才会出现产品的一个广告镜头。这样的人以这样的广告方式根本就体现不出补血冲剂的品牌内涵，简直就是在为这个明星做广告！

第三，补血冲剂公司的负责广告策划的人采用这位少女明星代言这产品是有一定的原因的。这位少女明星在当期是一位很红的歌手，并且很多媒体都争相报道她。所以公司想利用她来做一个明星效应，因为她出镜的机会多，补血冲剂的知名度就会不断提升，还有就是公司想将“少女”消费群体列入自己的顾客名单之列，当然这

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