第2部分

了送给她一箱油，这个女人不错。”阿尔点着一支烟接着又说，“知道我给你挣了多少钱吗？”

“多少？”周新泉感到这里的确是有名堂。

阿尔伸出自己的巴掌，压低了声音：“五百！”

“什么？这是真的？”这个公司的销售员每卖一辆车子的提成是利润的百分之二十。他挣到五百元也就是说阿尔的这笔交易净盈利两千五百元以上！周新泉努力回想交易的过程，意识到阿尔和威廉居然连自己也骗过了。原来所谓四千块钱的差距实际上都是假的，让温娣回家肯定也是在做戏。

看到周新泉迷惑不解的样子，阿尔解释说：“这笔买卖我一看就知道是可以赚大钱的。所以就特别下了一些功夫。”

“不是她一直在说自己没有钱吗？”

“卖车不一定非要撞上一个百万富翁才能够赚钱。其实穷人的钱更好赚，钱不多所以就不会花，那不是正好让我们赚吗？”

赚穷人钱的讲法周新泉是第一次听到，想起来有道理，但心里觉得有些欠公平。

见他没有说话，阿尔接着教导他：“客人虽然想买一辆价钱便宜的车子，可他们自己并不清楚一辆车要花多少钱。在这种时候，你不必管汽车的价钱，也不要理会她想用多少钱买下来。你要谈的就是客人可以承受多大负担，想办法把他们兜里的每一分钱都挖出来。我今天做得就很干净，她只有四千块现金，我都挖了出来。每月三百多她负担不起，我就把她的贷款期限加长。这样一来，你看，四千加上每月二百六十乘以四十八个月就是一万六千多，除去利息和税，汽车实际卖出的价钱比咱们的窗口价11995　还要高出好几百！”

“啊，这里可真的是学问大大地。”周新泉实在没有想到卖车原来是这个样子。难怪大卫陈说卖汽车赚钱。明明是谈汽车的价钱，却不直接讲，而是跟客人在首付多少头款，每月付多少月费上纠缠。这中间夹杂了贷款期限、贷款利率等复杂的计算，没有人可以搞得清最后汽车到底是什么价钱。这哪里是赚钱，简直就是蒙钱。

阿尔拍拍周新泉的肩：“你很快就会变成卖车的高手的，威廉刚才还夸奖你呢。”

“夸奖我？”周新泉感到惊奇，自从他到了车行，几乎每天都可以学到新的东西，他是一个地地道道的生手，用车行里的行话说是“ＧｒｅｅｎＰｅａ”，难道他还有什么值得总经理称道的表现吗？阿尔看着他疑惑的表情就说：“威廉就喜欢聪明的人。他说过宁可要什么都不懂，但是反应快的人，也不用那些干了几年，可脑袋永远也不开窍的家伙

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