第2部分

新泉感到惊异的是，白天自己见到的事情，大卫陈就同亲身经历过一样，只要说一个头，下面他能够猜出来结果。甚至连阿尔拿着“四方块”往外走时，突然说一声“我卖了十五年的汽车，还从来没有见过这种价钱”之类的话的情节他都知道。大卫陈还解释说，这在车行里的行话叫“丢炸弹”。也就是在自己离开屋子时丢上一句话，却不给对方反驳的机会。这样自己的话无疑就成了谈判的总结。

“客人在谈价钱的时候不但是要说服你，还要说服他自己。你不必跟他们正面冲突，临走的时候丢给他一句，可以动摇他们的想法。”

“原来卖车的人说的话都是这一套，说过来说过去都是为了骗客人。”周新泉总结道。

大卫陈用筷子指点着他笑着说：“看起来你是快入门了。”他又认真地补充说，“好好跟阿尔学，跟他搞好关系，这是个会卖车的家伙。”

周新泉点点头：“我也正是这么想的，所以遇到些小问题也就不去计较。”

经过同大卫陈的谈话，周新泉的心情也变得开朗，借着话题就把今天发生的不愉快事情轻描淡写地说了出来。

“什么？你让人家给宰了？”大卫陈瞪圆了眼睛。

“有什么办法，他们是明显的欺负新人嘛。”

“那么你就答应了？”

“我刚来，也为了跟阿尔他们搞好关系嘛。”

“你是来挣钱的，要是没有钱还谈什么关系？”

“话是这样，可是总经理说让我就算了，我还能怎么办？”

“你臭骂他们，谁要你的钱你就骂谁。”大卫陈干脆地说。