第5部分

是可以建立你的个人信用记录。”阿尔用长辈的口吻说道。

“那这一次，你看我行吗？”

周新泉感到有些紧张了。如果这个人的银行贷款不能批准，这笔买卖就功败垂成了。

“一般的说来是不行的，第一，你没有正式的工作，也就是说，你的收入不能保证；第二，你也没有任何贷款的经历；第三，你在加州居住也不满两年。”忽然他声调一转，“尽管如此，我还是可以帮你贷款，也许别人做不到，但是我可以。你是洛杉矶加州大学经济学院的工商管理硕士研究生，单凭这一点我就可以向银行说明你是很优秀的人才。我们可以断定一年之后你可以有一份年薪八万的工作。”

马丁听到这种夸奖脸上露出了发自内心的微笑。屋子里的气氛一下子完全改变了。

……

下午三点，早班的人即将离开，晚班的人刚刚到来的时候，车行的喇叭通知全体销售员到会议室开会。

总经理威廉主持会议，他先讲到今天上午丢车事件。大大出乎周新泉意料的是，威廉总经理的矛头并没有针对自己，反而把保罗和其他的销售员训斥了一通：“我们车行的状况是，老手们在后面游游逛逛，新手在前面又干活又卖车。你们到这里来是干什么的？不站在外面叫客人怎么能够卖得了车？今天丢车，你们所有的人，包括阿尔都有责任，如果你们都在楼门口站着，车也不会在光天化日之下被开走。”

周新泉听了实在是深受感动，威廉总经理，用中国的标准衡量，真的是水平很高的领导。

威廉总经理开会的目的还不在于讲丢车事件，他要讲的是卖车：“好了，不提这桩倒霉事了，让会计部跟保险公司去交涉吧。汽车销售业有这样一句话：百分之二十的销售员卖出百分之八十的汽车，而另百分之八十的销售员卖百分之二十的汽车。是做那百分之二十里面的好销售员，还是做百分之八十当中的烂销售员完全看自己的努力。我这里有一张新开出来的卖车的提成单，上面写的是五百零五元。这是刚才吉米周卖出去的那辆小Ｎｅｏｎ的所得。迈可，上周你卖了同样的一辆车子，你挣了多少？”

“一百。”迈可回答。

“同样是一辆车子，同样是阿尔·贝克谈的交易，为什么一个人挣一百元底线提成，一个人挣五百元？”

“有人碰上财迷的客人，有人碰上冤大头了。”一个销售员嘟囔了一句，引起大家的哄笑。威廉总经理冷笑了一声：“抱着这种想法的人遇到的永远是财迷的客人。吉米，你给大家讲一下你这笔买卖是怎么来的。”

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