第11部分

病倒是没有，就是事先忘记买人寿保险。”

韩娜爽朗地笑着，减慢了车速，她握住周新泉的手：“我不过是试一下汽车的防锁死煞车系统。”

周新泉的脸一下子红了，因为自己手掌里都是汗。他自我解嘲道：“感谢上帝，你没有想试一下车子的安全气袋。”

回到车行，周新泉说：“尽管不少人不喜欢这个时刻，但这是我的职业。我还是要问你，要是你喜欢这辆车子，今天你是不是能买？”

韩娜冲他挤挤眼睛：“你很直爽，所以我也对你直说，我到现在还没有买车子就是因为价钱。我不是像有些顾客那样，闭着眼睛出一个离谱的价钱。我只要你给我你们所能够出的最低价钱。我要你保证，我买了车子之后，其他任何人再买同样的车子，不能比我少花一块钱。”

“我明白，你并不是没有钱，是想得到可能的最低价钱。这个钱数虽然我现在还不知道，但我一定帮助你查出来。”

“你要是帮了我，我一定不会忘记你的好处的。”韩娜多少有些意味深长地说。

“我是个诚实的销售员。你放心吧。”

“好，咱们就算朋友了。今天晚上，你几点钟下班？我带你出去玩玩怎么样？”韩娜样子认真地问。

周新泉连连摇头，他的心咚咚直跳，自己也弄不清这摇头算是拒绝还是客气。他这是第一次遇到这种情况。

Ｓｔｅａｌｔｈ是挂着道奇牌子的日本三菱汽车，在跑车市场上销售量有限。由于其滞销，买车的时候可以获得较大的折扣。周新泉给她详细分析了市场的行情，并且猜测车行超过进价的二百元就可能出手。

“当然，”周新泉说，“我们还可以进一步争取，如果老板觉得车子在车行里面停放得过久，你甚至可以用车行的进价买到手。”

“可是，如果车行一分钱也不赚的话，那你是不是也没有钱提成？”韩娜关心地问。

“我的提成是盈利的百分之二十，但如果提成的钱数太小，车行保证给我一百元的最低数额。”

韩娜笑了：“好，这我就放心了，你是个好人，不能忙了半天什么也没有得到。”

“只要让你买到汽车，我就什么也不管了，车行少赚点钱也没有关系。”接着周新泉悄悄跟她商定好了谈判的策略。

韩娜听了得意地冲他挤挤眼睛。

阿尔做梦也没有想到他手下的销售员事先和顾客做了这样的手脚。他接过来周新泉手里的“四方块”，看见韩娜的报价比车行的进价还低一千元，便毫不犹豫地在上面写了一个比窗口价高一

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