第24部分

定决心带着视死如归的劲头迈进销售办公室的大门。爱丽斯在外面看着都有一些感动。

威廉看看他的“四方块”说：“还好嘛，你不是又弄了好几百块钱？”

周新泉说：“拜托了，头儿，你就高抬贵手放车吧。”

威廉用笔在上面画着：“时候还不到嘛。”

他把“四方块”还给周新泉。

爱丽斯发现自己的头款又改成了1800，而月费成了280　时的确恼火了：“你们这个老板实在是贪得无厌，感谢你的帮助，但是我必须走了。”

周新泉看到对方真的急了，只好拿出自己最后的办法：“爱丽斯，你不能走哇。”

他做出一副可怜状，“你不知道，今天卖一辆车对我多么重要，这个月，我才卖出去一辆汽车。我们销售员完全是仗着卖车子挣钱，你知道我工作多么努力，可是大家都因为一点事情不买车的话，我就没有办法活了。求求你帮个忙吧。”

这种话，倒退几个星期绝对不会从周新泉的嘴里说出来，尽管那时他几乎真的是“没有办法活了”。而今天他的表演却是那样的逼真，连他自己都感到吃惊。

“不是我不帮助你，是你的老板不讲道理。”

“你就再想一点办法，加上一点点，咱们就出275　行不行？五块钱一个月，也就相当于看一场电影。”

爱丽斯经不住周新泉的软磨硬泡，终于点了头。

这一回威廉总算感到了满意：“吉米，干得不错。你不要骂我刚才故意为难你。虽然你一开始就把交易谈成了，但要是我一下子就同意放车，客人马上会怀疑。你多折腾几次，她才不会反悔。”

跟着威廉是既长学问又多卖车，周新泉感叹。这笔并没有多少交易额的买卖竟然给公司获得三千元的丰厚盈利。

很快周新泉发现自己和威廉之间有一种特别的默契，两个人无需事先商量，在客人面前可以一唱一和恰到好处地完成交易。两个人都觉得工作配合得天衣无缝。

这对于周新泉来说就意味着多卖汽车。头一个月周新泉卖了十一辆车，名列公司第二。威廉鼓励他下月争取第一，因为每月的销售冠军有二百元奖金。销售第一的是公司的一个老销售员，名叫约翰，他这个月卖出去了十八辆车子，远远超过周新泉和其他迪勒。不过周新泉仍然信心十足，他对自己以后的发展潜力很有把握。

约翰是一个十分狂妄的人，公开声称没有任何人可以超过他的业绩。其他销售员心中不服，却没有办法，都推周新泉去