第18部分

用的招数。　让我们看看从报纸上摘的一条星座运势：“今天，你会和以为老朋友联系。工作的时候，你　会遇到之前遇到过的问题，并且能够轻松解决。金钱将会是你今天的一部分。”让我们现实　一点；除非你住在山顶洞，不然你认识一段时间的朋友给你打个电话或者发条短信的是很正　常的事（老朋友）。你会付缴费单，收到缴费单，或者考虑一下目前的经济情况，除非你在　家宅一天煮泡面吃，不然你不可能用不到钱　（金钱）。你同样在工作上会面临挑战并且你会　挺过去—因为在某种程度上来讲，工作本身就是具有挑战性的（如果一个工作很简单，别人　根本没必要雇你）。　人们会觉得这些东西很准原因是因为这些话太笼统了，说了等于没说，任何人总能找到一些　复合这些话语的经历。任何事情都被一个人的世界观过滤和诠释来复合自己的个人经历。冷　读就是利用了这一点，能让你看起来对一个人很深层次的了解。人都会以为自己很特别（即　使他们和其他人在性格上有很多共同点），因此，他们在冷读里看不到这种普遍性。　冷读是建立舒适感的时候非常有效的一招。如果你在刚跟一个女人见面没多久，就能“准确”　地说出这个女人的一个深层次的特性，她会觉得你很有深度，并且会琢磨为什么你能这么了　解她。　不过，要记住哦，我在本章开头讲到的，在建立舒适的时候要真诚。你说的东西最少得要有　一部分是真的吧，最起码前后要连贯。如果她是一个派对狂人，玩得很疯，嘴巴动得跟机关　枪似的，你最好不要说“你让我觉得其实你的内在是一个很文静的人”。你这样冷读她效果　会更好些“你看起来是一个很热爱生活的人，而且正在做某件事的时候，很能投入到里面去。”　在任何情况中，冷读不是撒谎，只是根据你对她行为和性格的观察所作出的笼统评价（如，　你是一个很乐观的人，够笼统吧）。你基本上可以从任何情形中提取出冷读的线索。只要用　上正确的装备：　　“你看起来好像。。。”　　“我觉得你。。。”　　“你的一些行为让我感觉你是。。。”　　“我突然觉得。。。。”　你可以说说女人的某一面，这是一种方法，但是她们也有另外相反的一面：“你笑起来就像　一个小女孩儿一样，很纯真。但是，我可以从你的眼睛里看出来你也有残酷的一面。”　可以说说某些时候她是这么个样，但是另外一些时候她是另一种样子。　可以说说她表面是怎么个样，而她内在是另外一个样。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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