第19部分

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知道那些刚认识你不到5　分钟的人永远不知道的事。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。。。你可能看起　来很冷，但是其实你的内在是非常敏感的。如果有人对你有什么负面的评价，你可能看起来　很无所谓。。。但是，你会一直想着一路想到家。。。我知道其实背地里你是就像一个小女生一　样敏感。。。只是大部分都没有机会见到你的那一面。。。”　对那些常去酒吧的女人：“我知道你每次去酒吧的时候都是抱着这样的心态：‘我不会在酒吧　遇到对的人，但是有一堆男人围着我转让我觉得很爽，而且我喜欢免费的酒水。。。我喜欢跟　我的女朋友们一起跳舞。。。我喜欢拒绝男人那种快感。。等等。’”表现得很了解她的小手段。　如果她表现得冷淡或者强势：“有些女人可能表现得很强势，但是这只是一种表现而已。。。　在她们睡觉的时候，你就可以看出来，那份与生俱来的脆弱和被保护的欲望。。。那种纯真的　希望有一天能找到真爱的愿望，然后能够生活在从小到大一直幻想的世界里。。。这是我最喜　欢女人的地方。。。在坚强的外表下面是让人心软的脆弱。。。我骗不了我的。”　冷读的关键就是真正地开始观察别人。你愿意的话，你可以用罐装冷读惯例，但是能指出一　些你自己观察出来的东西是更有威力的。　11。　　配对与映射　言语上的交流是建立舒适感必要的步骤。以上的话术技巧在建立舒适感的时候很有效，但是　到目前为止建立更深舒适感最有效的工具是配对与映射。这些技巧是运用非言语的暗示打造　联系的方法。　配对是运用与女人相同的说话语气节奏和肢体语言的艺术。如果她说得很慢，你就说得慢点。　如果她声调很平淡，你也用很平淡的语调。通过调整你的语速和语调来配合她，她会觉得“这　个人就跟我一样”。这同样能在潜意识上让她很放松，因为她的表达方式跟你的声调或者节　奏不冲突。　映射是模仿某人肢体语言的艺术。它包括采用她的姿势，她的手势，她的坐姿，她的站姿，　和眼神的运用（包括保持眼神交流的时间）。如果她把她的杯子拿得很高，你也把你的杯子　拿高点。如果她有点前倾，你也前倾。如果她把头歪到一边，你也把你的头歪到一边。如果　她喜欢用手势来表达自己，你也多用用手势来表达。映射能在潜意识的层次告诉她这个跟她　说话的人

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