第9部分

>骄杀尽Ｓ辛艘滴窳亢陀没е沂刀龋业脑擞杀久扛鲈露荚诮档停掖佑没У拿看嗡阉髦谢袢〉睦缶驮黾恿恕！ā?br />

格罗斯宣传，在6个月左右的时间里，进价和售价就会相交，而后继续反向而行，也就是说，广告商为每次点击付的价格会高出GoTo为每次点击付出的平均费用。〃根据我们最初的设想，这个过程需要两年时间，〃格罗斯说，〃实际上，我们超前了很多。我确信我们一定能到达那个阶段，因为我知道售价迟早会涨到它的真实价值。我当时估计真实价值应该在每次点击25美分到2美元50美分，有些关键词的价格还要再高一些。我从来都没有想过有一些的价格会高达100美元＇比如，'间皮瘤'这个词就达到了这个价位，间皮瘤是一种罕见的癌症。在打官司的时候，这种病很容易获得高额的赔偿。一种令人毛骨悚然的致富方式。＇不过，我确信它们可以超过1美元或2美元，而确实也达到了。〃

1998年，将业务建立在每次点击付费的理念基础之上是一种疯狂的、不可思议的主意。毕竟，如果你是雅虎或美国在线的话，你为什么要为你出售给你合作伙伴的服务的表现而负责呢？如果广告商不能把访问流量转化成利润，那是他们自己的问题。

〃我越是考虑这个情况，我就越发现因特网的价值就在于承担责任。〃格罗斯对我说，〃访问表现保证一定会成为这个媒体的付费模式。〃

格罗斯明白，提供事实上毫无风险的点击将开拓出一个热情而有贪婪的市场，这将确保GoTo可以发展壮大。你尽可以说GoTo的成功得益于因特网泡沫时代对访问流量贪吃蛇式的需求，但是，这家公司在泡沫幻灭之后仍旧生存下来了。原因很简单，它的经营模式切实可行。对于消费者来说，GoTo提供相关的搜索结果也许是商业性的，但是用户到GoTo来找的就是商业信息。对于广告商而言，GoTo的模式是他们梦寐以求的。每次点击只要付1美分，就能给自己的网站带来访问，而且这些访问都是最好的。因为，这些访客就是真正有购物打算的顾客，他们不是在网站上购买了商品，就是成为这家网站的常客。广告商惊喜地对自己说，要是每次点击都能带来买东西的顾客，我愿意付更多的钱。

第27节：成功希望渺茫的起航

作者：＇美＇约翰·巴特利

成功希望渺茫的起航

1998年2月，在加利福尼亚的蒙特里（Monterey）召开的著名的TED（技术、娱乐、设计）大会上，格罗斯

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页 / 共7页