第35部分

开办有一个先天的优势，那就是经过几年对S品牌在B国和几个邻国的经营，品牌已经初步在消费者中建立了一定的口碑，而且在B国已经有十几家专卖店，覆盖到各个主要的城市，在B国的主流渠道的W卖场和G卖场也全部都有专柜。

之前苏艾还好奇过为什么门槛如此高的国际知名超市W卖场和G卖场他们S品牌如此轻易就能谈定，现在到了圣保罗之后，迦蓝将财政大权都交给他，他才发现原来这两大卖场他们家都是拥有份额股权的大股东，而且在G卖场的股权还是超过50％的。那不就是说其实迦蓝才是G卖场的幕后大老板，如此一来很多事情都可以想得通了，他们总是能够进入主流卖场，而且总是能拿到好的摊位，优先的宣传，以及K公司提供的良好的售后，这些都为品牌的建立打下了重要的基础。

苏艾和HENE他们一起去各个专卖店实地考察，并且了解到那些款型是热销的，那些款型销售是不如预期的，以及哪些细节需要总部跟单的人员多注意。

另外一个方面，苏艾注意到迦蓝对于S品牌在广告上的投入是可观的，加工之后总共之后十多个点的利润，其中两个点投在售后的维护上，六个点在广告上，剩下的还要加上专卖店门店经营的费用，促销员的配置，最后K公司得到的净利润是很少的，这也就是说这些年订单量一直稳步地在增长，品牌知名度越来越高，都是建立在迦蓝对他的支持上。曾经他以为那是他努力工作的结果，原来其中包含的许多细节都是他所不曾知道的。在这个时候苏艾感觉到其中一直以来迦蓝为他做的事情比他想得多得多。

新订单的SCHEDULE很快拟好了，新一轮的广告投放规划和促销季的活动也在筹划之中，一切都在稳步向前推进，苏艾还去了一趟邻国A国，开发到一个新的代理。

在这个时候总部给他发了一个邮件，内容是北美那边有一个客户主动寻求成为他们的代理商，而且这还是一个在当地市场举足轻重的大客户，而这个人就是美国TRIDEN公司的CEO，伍兹华兹*华伦先生。

这个男人还不死心啊！

苏艾简直是火大。

他立刻打了一个电话给他们总部，打给他的老板RICHARD先生：“韩总，之前我在拉斯维加斯的CES展上就跟您提过我们不打算和TRIDEN合作，为什么还是跟他们签订了独家代理合同？”

这份合同中代理关系不但是独家的，而且还指定了具体的合作跟进由他来跟进，这不是坑人吗，那个男人跟狼似的，他想到那时狼眼就脊背发麻。

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