第4部分

鱼干就要这样告诉他们：客人，我们的鱼干需要人工来晒干，而且这是可以储存很久的食物，您现在买回去可以先储存起来暂不食用，鱼干功能很多，可以用来当烫料，也可以炒成菜，相信我们的交易是公平的。哈其，这样你听懂了吗？”

已经习惯大哥总是把一长串话讲完再让对方讲话的习惯，他也成为了良好的听众，脾气好的哈其已经练就得非常有耐心，他很认真的听完路其的话。

“大哥的意思是要对客人态度亲切友好，让他们觉得物超所值吗？”

路其点头笑道：“就是这样，儒子可教也。”

哈其微笑：“……”

路其发现他说了一长串，哈其只用一句简洁的话就概括完毕，理解精确到位，他是有些窘迫的，不过想着自己的是精细化也就作罢，他是坚决不承认自己是哆嗦的男人。

路其的摊位不大显眼，前来购买物品或者是交换物品的人们都必须经过前面十几个摊位才看得到他们，路其并不担心，因为现在已经有好几个顾客站在他们摊位前着手挑选着摊板上的肉干。

哈其本来是不大怎么敢开口的，但在路其的带领下他也开始给顾客们解释，路其啰嗦归啰嗦，但做为一名小摊贩，他觉得自己应该有一张巧如弹簧的嘴，当然，他是有的。

他一手拿着样板兔肉干，一手指着兔肉上的色泽，再加上他的描声绘色，又把肉干的好处用他所能说的词说了个遍，价格是统一的，卖给谁都是一样，无论是衣着光鲜的城镇居民还是朴素简单乡下人，他们自是一视同仁，路其告诉过哈其不能对顾人区别对待，这样会让自己流失顾客。

有些人看中的是肉干，也买了肉干，至于鸡蛋不是无人问津，只是卖出去的较少而已，也许是平日里较少人买这蛋，暂时还没想明白是做何用，有顾客光临的鸡蛋生意的时候，路其给他们解释鸡蛋的功能，还当场剥了早上煮好的蛋的壳，告诉他们这是蛋的一种吃法，而这种吃法是最简单最实用最能填饱肚子，他故意加大自己的音量，故意让路过或者其他摊位的客人听清楚。

他所定的价格只比肉干类高一些，他看中的是市场，所以他不后悔，今天带来的蛋卖不完并不会影响到他往后的生意，反而是打开了生意的路子。

许多住在城镇里的居民都买了好些回家，路其告诉他们要小心轻放，微笑服务，态度和蔼亲切，哈其也笑得腼腆可爱，顾客们都喜欢这两兄弟的笑容，不少顾客带着疑问而来，高兴而去，更高兴的自然要数路其和哈其。

哈其很佩服大哥，他说的方法真的很有

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