第5部分

>转盘上，移至主位，说了句：“请慢用！”，又转身去取过干红，启封开瓶，分别将众人桌上的高脚杯均匀的斟至约三分满，然后礼貌的冲着在座的几人再次微笑了下，才转身出去了。

等服务生将包间的门关好。李子焕和杜总继续寒暄了起来，“也不知道杜总喜欢吃什么，我自作主张先点了几个菜，我们先吃着，一会儿杜总喜欢吃什么再点！”李子焕端起酒杯。

“李总客气了，我这人不挑嘴的，按李总点的单走就行。”杜总呵呵一笑，然后也端起酒杯和李子焕碰了下

像是交战的两军谁也不会输了气质般，李子焕和杜总两人挺直腰板，面带微笑，你来我往的闲聊着，偶尔的碰一下酒杯。两旁的秘书也尽到了作陪的义务：敬酒，斟酒，时不时的还活跃活跃气氛。

大约过了有半个小时，这期间菜也陆续上齐。杜总见李子焕还没有谈合约的意思有些着急了。“李总是个爽快人，我老杜喜欢，有什么话就直说，也不藏着掖着了。关于配方授权的事情，只要李总给出的条件合理，这事就这么成了，要知道，虽然我还有其他几家公司等着买我的授权，但毕竟领航声誉不错，再者李总谈生意我放心。”

“杜总放心，领航是老牌子了，在这M市也算是有名气的，这次是实心实意的和杜氏谈生意，更希望能够长期合作下去，我敢叫板，领航给出来的条件绝对是最合理的。”李子焕这边刚说完，Gina从文件夹中就拿出了两份文件，一份是领航给出的估价，另一份是拟定的合约。

杜总身旁的秘书起身，从Gina手中结了过去，然后递给杜总。杜总先看了一眼估价，然后脸上的笑容有些挂不住。“李少，这价钱太低了吧！”杜总的语气有些不好，“其他几家给出的价钱最低的也要比领航高出100万，要知道这合约的有效期是30年。”杜总接着又翻了翻拟定的合约，接着说：“何况，领航还要求优先续约权！这和买断又有什么区别？李少是个明白人，这个价钱杜氏接受不了。”

“杜总别急，这个价钱绝对不是凭空给的，杜总可以看看这个这个估计分析。杜氏的这个产品正对人群是十岁到四十岁之间，而且产品主打的是营养类，单从价格角度来看：单瓶售价六元，相比于市场同类型的产品还要每瓶贵一至两元，这会大大减少购买人数。更何况这款饮料的生产成本并不低，降低售价的可能性几乎为零。杜总可以看看那估价表里对于款饮品季销售量预估和年销售量预估，说实话并没有太吸引人的地方。”

李子焕说完顿了顿，接着又说：“

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