第18部分

>看来，法国同学特别在乎发言权，夏克和莫西斯都关心一旦成立合资企业，法方能不能占大股，至少也要在51％以上。

陈香墨则特别关心中方的国际市场开拓，他认为局限于中国市场是玩零和游戏，而开发更多的国际市场，对法中双方都是增量。他才不在乎杰森的所谓中高档产品销路受冲击的歪理，只有市场才是永远正确、永远健康的。如果因为中国电视机价廉物美受欢迎而高价的其他原有品牌被挤出市场的话，只能说明消费者早就盼着中国电视机，高价机是在欺行霸市。倾销是一种违反世贸协定的行为，但真正的倾销有多少？倾销也是有巨大风险的，赔本大量销售，企业如同无限制任意流血，在如今的商业一体化时代，能收放自如吗？所以，美国诉中国的反倾销案，最后有几起是认定的？

对欧美同学不停提出的技术转让，他倒不屑一顾。电视机产品，你汤姆逊能有多少了不起的先进技术？且不说如今中国人看DVD，欧洲人还捧着录像带，整个行业的结构性滞后，就拿等离子彩电来说，中国人还不是比欧洲人早一步拥有了？技术鸿沟体现在哪儿？退一万步说，不拿你法国的技术，中国企业就死了？荷兰、日本、韩国的电子企业，哪一个不是你争我夺，把宝押在中国市场？它们的技术，一样不比汤姆逊落后。

陈香墨认定，技术、商标美誉度或者企业国际排名都不是决定因素，只有未来的市场份额才是决定企业生与死的关键因素。中国企业拥有全球最大且快速增长的市场，那就是无形的谈判力量。他隐隐约约地感到，法方汤姆逊公司并没有谈判优势。也许，这也是校友首席执行官先生要回母校借脑子的原因之一吧？

可陈香墨的思路，对那些人生经历完全不同的欧美同学来说，是完全不可体会的。

说来说去，杰森和夏克对有利的地方是一个也不肯落下，全要写进条款去跟中方企业要价，但对于付出却是毫无概念，犯难了半天才总结出一条：法方向中方提供其高技术含量的显像管成品，供中方在中国市场销售的高档产品使用。

瘦脸的夏克还牙疼似地皱了半天脸，加上一条附属条件：仅供中国市场销售产品使用。

及川不同意，他说：“中国企业会退出谈判，因为他们没有得到任何想要的东西。”

“他们想要什么？我们的技术加强了他们高端产品的竞争力，他们会高兴的。”夏克说。

“但中国99％的顾客不需要高端产品，他们满足于看起来已经够清晰的直角平面彩电。”及川说，“没有人注重这1％的市

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