第6部分

那个时候了。

18。市场策略

紧张的一周工作开始了，金宁已经没有时间理会李岩的身体状况、也没心思去想李清最近的动向，不过对于陈琳他还是在乎的，毕竟从上大学到现在他们认识已经有近8年了，还有就是金宁心中的小九九，新产品在两周之内就要上市了，可是对于这个产品公司几乎没有任何可以借鉴的经验可言。名片扫描顾名思义是一款针对商务人士的产品，基翔以前的产品都是针对年轻人群的，公司虽然没有刻意这样定义过，不过从DIY到数码产品有几个是上了年纪的成功人士选购的呢！这一两年是也做了些针对商务人士的移动存储等产品，由于销售渠道的局限，这些产品的销量还是没有达到老板的预期。就在这时金宁的新产品要上市了，大家都持比较谨慎的态度。

产品的准备工作已经基本完成，接下来就是给产品定价。定价也是一门学问，比如：我们超市看到很多产品的价格都是：19。99元、499。00元等类似的定价方式；这就是让消费者造成一种错觉，觉得他购买的产品只有十几块钱或者四百多，客观情况就完全是两回事了。金宁的产品就面临一个棘手的定价问题，对手的价格就已经是1600多，按照金宁最初的想法是让自己的产品比对手低才合适。可是他拿着比对手低的价格去找陈总签字的时候，陈总问他，对手价格多少？金宁说我们比他便宜。陈总又问，那我们的产品和对手的产品相比呢？金宁自信的说：肯定比对手的产品好呀！陈总说：哦！既然我们的产品好过他们，为什么价格要低于对手呢？金宁一时无语。

“金宁，我觉得价格要比他们高才符合我们的市场策略，你把多出来的空间让给代理商，既保证了代理商的积极性还能在势头上压一压对手。”

最后通过又和志强商量，产品的价格定在：1888元。价格定完了，后面的事情还有很多，接近两千块买一个只能处理名片的扫描仪是需要你讲很多“故事”才能产生销售的。这个故事怎么讲是非常有学问的，其实人生就是一个讲故事的过程。做销售就是你讲的故事打动了客户，就成交；做企划，你讲的故事让用户接受，你就成功了。苹果的产品做的那么好，就是他故事讲的好。谈女朋友也需要讲故事，你讲的故事越多、越好，女孩自然就愿意跟你接近，有人曾经拿销售和谈恋爱做个类比：如果一个业务员谈恋爱都不会，那他的销售业绩一定高不了，虽有些武断，道理还是有的。不过谈恋爱也有听故事，听着、听着就搞定的，这是另外一套销售方法。

基翔有个规定

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