第15部分

“好！王大哥那小弟就班门弄斧了。这个产品基翔定位在高端市场，就是要通过定价让其他对手无法超越，利用人们一分钱一分货的心理。其次基翔的渠道利润是有目共睹的，那么这个产品的利润更是做到100％，就是买一台赚一台。王大哥，您觉得怎么样呢？”

“在IT硬件利润越来越低的今天当然是一个好的选择了，不过渠道的结构就显得很突出了。”

“这个王大哥你放心，今天我就可以拍胸脯，一类渠道我肯定做独家。”

“兰总，红灯！”兰总带来的小弟喊了一句。

“没事，不就是钱吗？两百块，老子出了。”看来兰冬今天还真的是兴奋了。

借着这个话题大家把话茬又拉回到兰冬身上。

那天晚上消费三千多，也让金宁体验了一下什么叫做东莞的服务，当然了更是体会了兰冬的聪明智慧。兰冬通过大谈特谈女人迅速拉近了与客户之间的距离，消除了大家之间的陌生感，这样接下来的工作就好开展多了。

46。机场送别

赵艳是西安一家电脑城的营销副总，正在抓紧时间准备7月份去深圳参加中国电子商会举办的一年一届的《中国电子商会专业市场委员会》，也就是卖场市场委员会的年会。

赵艳是宝鸡人，98年毕业于西安外国语学院，学的营销专业。大学毕业后留在西安工作，直接进入了雁塔路当时最专业的电脑卖场：劳南电子市场，（当然现在经营状况已经远不如以前了）做营销工作，一路扎实工作一直做到营销部门的负责人兼公司的副总。这在电脑行业是一个很值得骄人的业绩，虽然在IT圈里没人搞什么性别歧视，不过一个女孩子要在一群男人堆里打拼确实不容易。

赵艳的男朋友是她的大学同学，就是因为男朋友留在西安，她才自己找电脑城的工作，她男朋友叫李伟，在一家外地公司的办事处做副总，小伙子人长的很帅，工作也很用心，是那家外地公司总部关注的几个重点培养对象。他们通过自己的努力在西安已经买了房子，是一次性付款，李伟为了表达诚意，房子是用赵艳的名字登记的。虽然两家家长都希望他们能早点结婚，可是他们两个都不是很着急，尤其是赵艳，首先她觉得工作不是很稳定，另外李伟经常听总部来出差的同事暗示他可能会调到乌鲁木齐做分公司老大，这样赵艳更没有安全感了，所以婚事就这么拖了下来。

果不其然，03年“非典”一过，李伟的调令就下来了，去乌鲁木齐接任办事处总经理。赵艳公司是第一次参加商会的活动，公司领

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