百科全書

的兒子！

我應該禮貌地請他離開，然後去洗個澡。

好了，他放下手中的玻璃杯說道，我只有三個問題：第一，你有沒有

百科全書？第二，你是否用得著百科全書麼？第三，你是否買得起一套百科全書？

如此令人噁心的銷售技巧我還是頭一次碰到──他連這到底是那一種百科全

書都沒有告訴我──但奇怪的是我發現自己正在老老實實地回答。

不，我們沒有百科全書。我們有一個女兒正在上学，有些時候我確實覺得

我們挺需要的。但是是否買不買得起一套書要多少錢？

兩千美元，約翰說道。

不過你喜歡的話，可以分期付款。而且請相信我，這是最好的一套百科全

書，不然我也不會賣它。那樣不公平。

他最後那句話我沒有聽懂，但是我還是回答了他前面的問題，嗯，我想我

們付得起。我的丈夫和我都有一份不錯的收入。

太好了！

他說道。

隨著他從背包裡取出一支鋼筆和一大疊紙張，交到我面前。

現在，請填完這個表格，並且在這裡簽名

我照著做了，不過心裡對於自己沒經過大衛同意就花了兩千美元不免有些驚

訝。

雖然大衛可能更希望把這些錢花到高爾夫俱樂部裡，但我的確覺得我們有買

一套百科全書的需要，而且我們也的確買得起。

我在文件的末尾簽上名字並且留下了自己的地址和日期。

約翰接過文件從頭到底讀了一遍，謝謝你，克莉絲汀。你的名字很好聽。

你會在四至六周後收到整套書，並且還會有一個附贈的書架。從那以後，就會有

分期付款的帳單陸續寄來了。

他抬起頭對我笑了笑，接著道，因為你的緣故，我已經完成了今天的銷售

指標，好像今天我挺運氣的。

我聽得有些雲裡霧裡，但是仍然禮貌地答道，不必客氣。

約翰給了我一份定單的複印件，將其餘的東西放入他的背囊裡，然後轉頭向

我說道，好了，生意談完了，既然我今天已經完成了工作你今天有什麼計劃

嗎？你有沒有和別人約好呢？

沒有，我答道。

還有誰在家？

雖然心裡奇怪著他問這些問題的動機，我還是據實地告訴他，我丈夫在後

院平整草坪，我的女兒在她樓上的屋子裡。

女兒，阿？她叫什麼名字？今

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