第7节

锦绣无视俞承光的目光，平静地对眼前的这位同学介绍，“看一本书是两分钱，但是如果你能一次性看十本，那我就算你一角五分钱，这样一算，每本书才一分五呢。”

男学生迟疑了片刻。

一本书才一分五，听起来好像真是捡了大便宜。

“那我先看一本，明天再来看。”

说着男学生就要从书包里掏钱，却被俞锦绣制止住了，“那可不行，一次要交齐十本的钱！同学，我们做生意也不容易，你就别跟我们说价了。这里这么多小人书，我们一次性进货可是花了好几十块钱的呢，总不能亏本。”她眨了眨眼睛，又笑着说，“况且我们今天在这儿摆摊，明天说不定就不来了，你一次就只看了一本，明天还想看，上哪儿找我们去啊？”

俞锦绣放慢了速度说话，言语间笃定又温和，不卑不亢的语气再搭配上她柔情似水的温婉微笑，简直是让人忘了怎么讨价还价了。

俞锦绣谨遵微笑服务的原则，一套一套话说得男学生一愣一愣的，不一会儿，掏出了一个小钱袋，数了一角五分钱递到俞锦绣手里。

“行，我看十本。”

男学生拿了十本连环画，跑到不远处的路灯下，认真看了起来，俞承光却瞪大了眼睛，张大了嘴巴。

“姐，你知道他有钱？”

大家来他的摊上看书，也就是一本两本解解眼馋，一次性直接拿了十本的人实在是太少了！

“你看他穿的衣服，一个补丁都没有。书包也不是家里人拿布缝的布包，好像是百货商店买的。他家应该不差这么几角几分钱，只是有些人省惯了，一时舍不得花钱罢了。十本连环画，只要一角五分钱，看完了，内容全进脑子里了，比他买一本要划算多了。”

俞锦绣慢条斯理地向俞承光解释，他边听边点头，双眼中像是藏了火焰，燃得炽烈。

俞承光以为全家就他一个人能做生意，没想到，jiejie的脑袋好像比他还要灵光！

“姐，你好聪明！以后我们一起做个体户吧！”

这折扣自然是可以递加的，有人又跟俞锦绣还价，她又想了好几个“看书套餐”。二十本小人书，看书快的也就只要半个小时的时间，俞锦绣和俞承光坐在一起聊天，毫不费力，没一会儿

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