第23部分

商量下午谈判的内容。赵明笑着说，咱们昨晚才作出拿起法律武器维权，状告开发商的决定，今天他们就主动发出谈判信号。这是巧合，还是我们走漏了风声？早晨有业主给我打电话说，昨晚看到巫中主任和矮个子队长在窗外偷听，叫我们以后开会要小心一点。原来是被开发商派出来的蛙人水鬼刺探了军情。也好，今天就有了回应嘛！不管怎样，能够坐下来协商谈判总是件好事，我们不但要接受，而且要极力爱护这种通过协商谈判解决问题的渠道。如果通过协商谈判能够解决问题，何乐不为呀？既然是谈判、协商，就要考虑到营造友好氛围和最终获得双赢的良好结局。因而，我建议我们在态度上首先礼让三分，在枝节问题上可以作适当让步，在原则问题上坚守底线。

汪名榛插话说，维权斗争不存在枝节问题，维权任何内容都应该列入原则性问题，我们绝不能退让，更不可以手软。

刘成说，哎哎，汪科长，维权是维权，架空层、物业管理基本金这是大事，我们必须寸土不让，比如像楼间距、绿化面积等问题，不一定也不可能马上得到解决，可以留待以后再说嘛。我理解赵主任就是这个意思。

杨峰也说，我们维权不但要依照法律，而且要讲策略。离谈判时间不多了，根据赵主任的建议，大家在原则和底线问题上多发表意见吧。还有，也可以对物业管理方面提出整改意见。

长乐花园必须解决的问题，其实谈判双方都心知肚明。现在就是看开发商有没有诚意来解决。赵明希望事情往好的方向发展，开发商今天主动找我们谈判，但愿他们是有诚意的，而不是在施缓兵之计。他刚才在家里对委员们说要礼让三分，意思就是希望委员们在谈判的时候要先礼后兵，不要得理不让人。谈判需要感性，但更需要理性对待，这绝不是丧失原则性而放弃全体业主共同利益。当然，在一次谈判之后就奢望得到好结果，那是幼稚和幻想，想从南建集团手中讨回被其侵占的利益，无疑是虎口拔牙。可是，赵明还是本着善良的愿望，努力以“诱之以利，申之以害”，说服开发商“从实为信，进取为义”。

三点十分了谈判还未开始，推迟时间的原因是南建集团的律师还没到场。

汪名榛忍不住了霍地站了起来，喊道：“现在都三点十分了，怎么还不开始？钱副总，我们可是向本单位请假来谈判的，你们怎么可以为了一个律师而耽误我们十个委员的宝贵时间呢？再不开始，我们就退场了。”

钱宗成赶忙站了起来，连声道歉，说：“好，好，我们不等了。马上开始

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