第10章 钱生钱

是要脚踏实地一点。那些学生在购买了一轮光盘和磁带之后，短时间之内肯定不会再买了。我们的销量也会下降，你不要想得太乐观。”

黄浩然本来以为自己说出这番话后，会给肖珂泼一盆冷水。却没有想到肖珂并没有生气，反而笑了起来。

“不，恰恰相反。我们会赚越来越多的钱。”

当肖珂说出这句话的时候，在座的其余人都感到很震惊。

林湘满脸好奇地说：“为什么呢？”

肖珂招了招手，示意大家凑近一些，然后低声说道：“你们看，现在已经有很多的人成为了我们的客户，但是他们不可能只消费一次的。就算他们只消费一次，那如果觉得我们卖的磁带和光盘，能够满足他们的需要，他们会不会向身边的人介绍呢？”

黄浩然又提出了质疑：“但是这种宣传力度毕竟很小啊。”

“我们要的是口碑，口口相传才是最可靠的，比打广告还有用。而且今后我们要改变销售策略，进行捆绑式销售。这种捆绑，不是把货物捆绑在一起，而是把人捆绑在一起。”

接下来，肖珂详细地向大家解释了一下他的拼单理念。

当一个人想要买磁带或者是光盘的时候，售价是不会改变的。但是他如果拉来了另外一个人和他一起买的话，就可以给他打折。这样的话，两个客户得到了他们想要的东西。而肖珂他们也会获得比之前还要高的利润。这样的话，钱就会像滚雪球一样越滚越大。

第1次听到这种观点，生活在90年代的人，觉得肖珂的思想实在是太超前了。

林湘用非常崇拜的目光望着肖珂，觉得自己的男朋友简直是一个盖世英雄。

肖珂注意到了她的目光，于是非常潇洒地把手伸了出去，摸了摸她的头发。

其余的人艳羡不已。但是他们自己也明白，他们不可能拥有肖珂这样超级发达的经济头脑。

所以说，肖珂是他们当中最早找到女朋友的人，他们一点儿都不感觉到奇怪。

肖珂其实也没有太多的成就感。他只不过是把现代大家都已经习以为常的商业模式，套用在了90年代而已。

以他学机械的脑子，绝对想不到这种方法来赚钱。

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