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，付费让他们觉得更安全。”

“伊扎克，我不了解杀毒软件，也不了解病毒，但我了解电脑，我只告诉你我有几个麻烦，我很讨厌我下载时候老是被流氓软件困扰，也很讨厌我的电脑用了几个月就运行的越来越慢，如果你有办法解决这些麻烦，又是免费，我干嘛不下载一个软件过来？如果你说他们对杀毒软件不甚了解，那么我们换个说法，在街头随便问个人，你讨要不讨厌捆绑的广告服务，他们会告诉你，他们恨死那些流氓广告了，甚至有人会说如果有办法清理这些垃圾广告，他们宁愿为此付点小费。”我狡猾的偷换了一个概念，“所以我们只要在宣传这块换换名字就可以了，杀毒软件也好，清理工具也好，赢家都是我们。”

伊扎克不懂营销这块，但他明白发展客户这块从来不是我的顾虑，“那么增值服务这块呢？”他问，“如果您打算提出免费下载，那么增值服务就是我们必须考虑的一块，也许您打算进行人工远程杀毒？比方说对客户说当免费服务无法替您解决问题，可以试着使用我们的收费项目，我们会用人工替你解决病毒之类的。”

我回答：“真是可爱的想法，不过我不觉得我会想雇佣一大堆所谓的专家放在我的公司里替人远程服务，我认为软件最主要的盈利还是广告——不是止捆绑的广告，是指一个应用平台。等我们的客户基数变大，我们会设计一个软件平台提供一些安全，无捆绑的正版软件下载，里面包括付费的，和不付费的，我们为这些软件打分，写评语，推介，想要得到推介的软件就得准备向我们交钱吧。”

☆、27黑水公司

“菲尔德先生，你提出的每个想法都像新一轮的抢劫计划一样。”布兰登一直坐在客厅听我打电话，等我和伊扎克谈完，他走到我面前，伸手递给我一只酒杯，“来点红酒？”

“请来一杯。我把你这句话当夸奖了。”我抬头看了一眼瓶身，“哈，95年的平谷斯干红，我的最爱。”

“菲洛米娜送来的，弥补那天她犯下的错误。”

“这算贿赂么？”我开玩笑。“好吧，去告诉她我不生气了，我不会对一位努力工作的女士生气，尤其是在她给我看到一个很美好的前景后。”

“您那天可不是这样表现，您那天的样子似乎在说，我现在很愤怒，任何敢来招惹我的人都得先得掂量掂量自己有几斤几两。”

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