第6部分

进一批饮料作为职工们

夏天防暑降温之用。我却拒绝了：“我不想一生都依靠你的帮忙。让我自己来吧！”

第九节

但是，也遇到一些不尽人意的事。我到一家有400名职工的公司去推销饮料，经过两个小时的耐心等待，我终于等到了办公室主任，与他洽谈给职工发放饮料的事情。他说了几句就打发我走了。我没有灰心，第二天仍然去找他谈，没有成功，我顶着炎炎酷暑一连找了他四次，他终于被我的耐心打动，带我去见了他们的公司经理。

公司经理姓黄，是个40岁出头的男人，外表看来很严肃。他在仔细听了我的介绍及报价后，同意给每个职工发一箱矿泉水和一箱果汁，矿泉水一箱20瓶，每瓶0。90元；而果汁一箱12瓶，每瓶2。10元。400个职工，总计金额为17280元。先付60％的货款再等下个月付余款。

我欣喜若狂，谈成了一笔生意，这是没有依靠关系，凭着自己的能力完成的呀。接下来，我开始忙着收了60％的货款、发货。然后拿着尾款发票找黄经理签字以便下月收款。

在货都发完了的一天晚上11：00，我接到了黄经理的电话：“小林吗？我是XX公司的黄经理呀，你现在有空吗？”我问：“有什么事吗？”他说：“我现在心情很烦，你能出来吗？我们找个地方坐坐聊聊天好吧？”我想了想语气很婉转地回绝了：“对不起，我现在已经休息了，我们改个时间好吗？”“那就算了吧。”黄经理不高兴地挂上了电话。

等到一个月后我拿着黄经理签字同意付款的发票到他们公司去结清那笔余款时，黄经理板着一张脸说：“我们公司现在没有钱结这笔帐，等着吧。到时候我让办公室主任通知你。”任我怎么说，他就两个字：“没钱！”于是，我开始了艰难的催款工作。

在半个月内，我就跑了七次，次次都没有结果，最后，连黄经理的人都见不到了。

办公室主任悄悄地对我说：“你是不是有些事情做得经理不高兴了？”

我委曲地说：“没有呀，哦，有一次他晚上11：00打电话我约我出去聊天，我没有去。”

主任意味深长地说了一句：“就是这么一回事呀，你在外面跑业务，怎么一点都不开放那么保守呢？当初可是有好几家来和我们黄经理谈这个事，黄经理都没有同意，反而是你一来就同意了。你这样不给他面子，他会高兴吗？”

我惶惶地问道：“那我该怎么办呀？”

主任说：“你应该是个明白人，怎么问起我来了？”

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