第242章

，没有关系，但是如果你连输在哪里都不清楚，那么接下来的几十年，你恐怕要一输到底了，知己知彼，百战不殆。

生意是生意，交情是交情。

你来工作是来赚钱的，不是来交朋友的，如果能交到朋友那是惊喜，交不到朋友那才是正常的。

现在做到韬光养晦很重要，做好自己的业绩，任人评说，你自己的业绩做好了，自然会有人来成为你的合伙人。

不要去做客户没有要求你去做的事情，不要给客户免费的午餐，你是计时收费的，而且还不便宜。

有来有往是好事，单方面的付出叫什么，叫牺牲，一个人有多少东西可以牺牲，牺牲掉了，就完了，就没有了。

数据是死的，拿数据怎么排列组合，导出结论，这是活的。

越是处理棘手的案子，越是要有一个愉快的过程。

我再给你说几条你新入职场我认为需要注意的地方，你要去找到你的同伴，同伴你可以信任他，但是不能依赖他，因为你的同伴很有可能会先被调离或者跳槽。

每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。

我不管什么大公司，小公司，给我钱多的就是好公司。

对待客户有有张有弛，要去体会他们，为他们考虑，但是要恰到好处的考虑。

交易并不是一个贬义词，这天底下的一切，不都是交易吗？所谓门当户对，郎才女貌，珠联璧合，不都是等价交易的意思么？

你有没有想过，所有的技术层面你都考虑到了，那他们为什么不照着去做呢？因为人，你记住，所有咨询的问题，说到底，就是人的问题，想一想这整个项目链条上的人，你动了谁的奶酪，问题就出在谁的身上。”叶南原详细地给管小新讲着职场经验。

“你要知道，这是一个浮躁的时代。

因此，需要深入研究如何克服自己的浮躁。这是一个根本性的社会问题，也是人心治理的关键。

对于年轻人来说，心能静下来，才华和潜能才能发挥出来，不然，一切的才华反而将束缚人的发展。

心是一切经验的

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