第23部分

接待”的政策，所以，门卫经常让我品尝闭门羹的滋味。门都跨不进去，怎么向客人们推荐自己的作品？一次又一次，我满怀希望地拿着作品出门，最后都是灰溜溜地回来。日子一天天过去，我收获的只是失望与焦急。

一位朋友是国际旅行社的导游，他非常同情我，为我介绍了几位晴川饭店的字画销售部的工作人员。他们帮我把画卖给了外国游客，当我从饭店取回5幅画的900多元润笔时，往日的苦闷一扫而光，对未来一下子有了信心。原来离开单位我一样可以生存，而且可以活得更好。

拿到这笔钱后，我带着刚退休的父母到北京转了一圈，父母异常欣慰。凭着我的国画手艺，我过上了中上水平的生活，1987年我和一位潜江姑娘结了婚。

我办起了布鞋厂

1989年来自外国的游客锐减，国画也卖不动了。我决定放弃绘画，因为妻子一直没有工作，我得负责一家人的生计。那几天我难过得睡不着，可我还是封了笔。

我买了台机器在家里开始生产拖鞋，可惜出师不利，我们一下子就亏掉了近5000元。

栽了跟头，我也看到了潜在的商机，之所以亏本，是因为我对市场、技术不熟。这时，一位布鞋厂的退休工人拉我合伙办厂，我答应了。我东挪西借了1万元，把工厂开起来了。我们生产灯芯绒布鞋，也就是人们常说的懒汉鞋，厂很小，员工还不到20人。一双鞋的利润只有8毛钱，不过积少成多，一年下来我居然赚到了1万多元，我掘到了第一桶金。

一年后，有了经验的我单独承包了一家街道厂。这次我投入了2万多元，雇佣了30余名工人。工厂在平稳中前进，三年后我的工厂已经雇佣了100名员工，月产布鞋6万双。这时，本地市场竞争激烈多了，利润下滑到每双鞋不足1毛钱。

每个生产环节我都精打细算，我甚至规定如果缝衣针断了，必须拿旧针来更换。我与师傅一起打样、核算，做哪个鞋号都要反复计算，销售也是我自己北上南下四处跑出来的。

我揣着样鞋，拄着拐杖，拿出当年销售字画的执拗劲，南到广州，北至哈尔滨，东至上海，一点点打开了销售局面。我总是住在市郊那种8人一屋的便宜旅馆内，在北京就睡澡堂子。有一回在广州，我发了高烧，病中口渴得要命，但是连给我送口水的人都没有。整整三天，我看着人们在我身边走来走去，却没有一个人理我。闷热的屋里又没有空调，我身心俱疲，甚至想到了死。病情稍微好转后，我又强撑着去推销。

也许是苦吃得太多了，苦在

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