第2部分

ger张，你先来。”见没有人说话，王总点起了名字。

听到王总点自己的名字，本来还想喝口水压压惊得张经理又重新把脸拧成了抹布。“嗯，这个，我觉得咱们今年还是应该主推包机行程……”

“Pass！包机行程我们年年搞，具体操作流程和成功案例大家都清楚，不用再说这个了，我要的是新的策划和宣传。”王总打断了张经理的讲话，“还有其他的吗？”

“王总，我觉得咱们今年可以把宣传对象调整一下。往年我们地接这部分，主要接待的是外地合作旅行社送来的游客，我觉得咱们今年可以针对大学生做一些行程计划。”

这声音听起来怎么这么耳熟？抬头找了一圈，果然是他，我的房东——端木西宁。这时我才想起来，他昨天晚上跟我说过，他是公司外联策划部的。因为一直在忙着做会议记录，竟然没发现他也在这开会。“哼，厉害啊，换了工装我差点不认识你了。”我心里想着。

“新进校门的大学生基本上都是外地的，对这个城市还都不太了解，所以我们可以趁着在正式上课以前组织他们游览一下市容市貌。”他看都没看我一眼地继续说道：“还有就是大四的学生，他们一般在离校以前都会聚一聚，但大部分都是吃吃喝喝而已，我们可以针对这部分学生，搞一个策划，不一定非要以传统旅游行程的方式，可以搞类似篝火晚会或者野炊这样的活动。”

“我觉得这个计划不可行。”听到端木西宁说了这么一大堆，张经理觉得不能让下属抢了风头，自己应该说点什么，“我们接团的主要收入还是来自于景点门票的差价，如果组织大学生活动，这部分利润将会很少，特别是大四学生，他们在这个城市已经待了四年，就更不会去什么旅游景点，如果只靠车费和餐费利润的话，我怕最后只能是赔钱赚吆喝。”

“嗯！其他人有什么意见？”见没有人说话，王总把头转向我：“Whataboutyou，Marry？”

“我觉得这个计划不错，虽然我们因为减少景点，而使单个团队的利润率降低，但是因为大学生是一个庞大的群体，薄利可以多销嘛，何况具我所知，目前还没有哪个旅游公司搞这样的活动，所以相对来说竞争对手少，成功的机会就比较大。而且大学生比较好组织，只要和他们学生会的人联系好就可以了，公司方面相对付出的人力和物力就比较少，我想省出的这一大笔广告宣传费也应该算在利润里吧。”外联策划部的人对张经理有所顾及，我可不怕他，反正我拿的工资跟他又没有关系，所以张经理本来已经安静

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