第4部分

司一把手呢？你就这么信任我吗？〃

李震中说：〃我很有自信，看人一般是不会走眼的，特别是你，就更不会走眼了。〃

我说：〃我受宠若惊！〃

李震中盯着我，问：〃我自信，你有自信吗？你觉得有能力做好吗？〃

我眼睛一转，说：〃好的，既然李总出招，那我就接了，我相信我能做好！〃

李震中对我几个月来的工作相当满意。

进入分公司后，我才发现情况比我想象的还要严重，可以用三个乱字来说：分公司的账目，乱，那个上海某大学财会专业的大学生愣是弄不出个借贷平衡；分公司的应收账款，乱，由于白酒行业竞争激烈，都想在济南市场有所作为，于是大多采取直销方式，直接进酒店，并且大多是赊欠，分公司也是仿而效之，结果造成很多债务恶性循环，卖了酒也要不回账来；营销方式上，乱，业务员不能跟客户做好互动沟通，提高不了客户售酒积极性。

这几个月的时间，财物问题解决了，其他两项也在逐步改善。

李震中基本上是一个月过来一次，他对我大为赞赏，说：〃放手干吧，总公司绝对支持你！〃

有这么宽松的政策，我没有别的选择，只能干好。

下午李震中从四川给我打来电话，了解了一下济南市场的情况，问到了那位官员的路子打开没有，我告诉他已经搞定，请他吃了顿大餐，在茶楼输给他四万块，给他找了个小姐，一套程序下来，已经基本办妥，就等下星期一拿证了。

李震中说：〃好！你的办事效率没得说！〃

后来他又问到德州老王。我说跟他签了个新合同，以前的债务全部解决了。

李震中在电话里大笑，说：〃小刘，可真有你的！〃

笑过之后，又问：〃可是那200万广告的事情怎么办？〃

我说：〃那就给他打呗！〃

李震中说：〃可是总公司这边不可能一次性给德州市场放200万广告费的。〃

我笑笑说：〃那就不给他放！〃

李震中笑了，说：〃这哪成啊？〃

我说：〃李总，你知道不成就行，我知道你总有办法的。〃

李震中笑了笑，说：〃小刘，你这是将我的军！〃

我说：〃不能一次性放200万，就先少放点，反正合同上也没签给他做多少万的广告，再说了，咱不是马上要在省视做广告了吗，那边也能覆盖到，德州少弄点广告他也不知道。〃

李震中说：〃小刘，你像个老油子！〃

我说：〃这是夸

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