第8部分

可以不必是药师，只要语气坚定，唱作俱佳、自圆其说，客人也会买帐，可卖车不同。〃

〃怎么个不同法？〃

〃你必须针对自家车和竞争对手的产品做出比较，再针对车型特质与客户的需要，切入重点。〃

〃有啊，你看到了，这个客户他在货比三家后，已经知道自己的需要。他现在要求的仅是赠品的差异而已啊！〃

〃你说的没错，但肩负销售责任的汽车业务员，在这方?