你是我的茶 (完)+作者:芭蕉+第2部分

>不是日常消耗品，不是马上可以找到买家的，何况没有优惠的条件下。

“哦，说来听听。”Anderson好奇地问，但是眼神里却充满了鼓励。林枫知道Anderson对美国的市场了解比自己丰富多了，但她并不担心，因为他得到的信息是宏观的，而自己是在第一线上的人，知道的信息相对而言更加准确。

“根据我的了解，现在美国大兴土木，虽然城市里的房地产业开始有低落，但并不影响城镇的，而美国的城镇才是购买自然地板产品的主要市场，所以肯定的是这五个柜的复合地板是有需求的。”林枫顿了一下，接着说，“而目前美国最流行的地板就是锁扣地板，因为可以DIY，因为在美国，每平方英尺的地板安装费高过所购买的地板，所以现在锁扣的地板很热销，而我们这五个柜恰好是锁扣的。”

“这两个理由不可能成为美国客户会买我们产品的条件吗？要知道，每年都会这样，凭什么人家要帮你解决其他客户不要的五个柜呢？”一直不出声的David发话了。

林枫看了一下Anderson，发现他好象也是有这样的疑问。林枫现在大呼叫好，你们终于问出来了。

“这个问题问得好，这也是为什么我这么有信心的原因。首先，我们可以肯定的是这个产品肯定有销路的，接下来的这个产品现在的优势。第一，是价格问题，我们卖给客户的价格是春节前的，可是大家现在应该发现春节后木地板，不管是复合的，还是实木的都涨了很多了吧。光是一个月就涨了5美金，这是以前从来没有遇到的情况，原因是全球木材资源短缺，而木材相对丰富的东南亚国家最近又因为遭遇地震，海啸而导致当地需要重建家园，而禁止木材出口，这样使得本来就贵的地板越来越贵，所以我们现在这五个柜的地板其实在经过两个月的生产期和半个月的运费，已经像股票，房子一样升值了。所以现在又以前的价格来买，现在的价格出售，客户只有赚。”

林枫肯定地说，她好象看到Anderson赞赏的目光，但是再一看，又没有了，只好继续说，：“第二是生产问题。最近我同采购沟通，加上同客户的邮件，发现现在对锁扣的复合地板，市场上是求大于供，原因是因为现在需求量大，生产却赶不上，因为生产这个扣型的地板设备需要从德国进口，国内的设备虽然可以生产，但是出来的产品只能内销而不可以外销，因为美国那边的气候问题。所以可以说，现在许多客户手上有单，但是没处下，我们如果提供这个机会，他们还不乐意。”

“

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