第6章

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“小娘子，我还是头一次见人这么卖花的，你不怕卖不出去啊？”

日头西斜，热气不消，沈芜抬袖擦汗，抓了抓晒得差不多的金银花笑道：“卖不出就自己喝，天这么热，自家留着消暑也是顶好的。”

“小娘子倒不怕辛劳。”

采花晒花，再在鲁镇打个来回，确实辛苦。

沈芜不再说话，她也让赵婆婆少跟他们搭话。

有些信息不经意间就溜了出去，比如知道她们来自哪座村庄，交地租的日期都差不多，就会利用她们缺钱，一次一次用不买她们的货威压她们的价。再比如，得知她们到镇上的路程远，熬不到天黑，想尽快出手，最终价格也会低于她们的心理预期。

总之买卖讲价玩得就是一个信息差和心理承受能力。

丰益堂的宋掌柜听说了这件事，得知卖花人在悦来茶馆的门口晒花，也将手上的生意交给了二掌柜，自己跑来看热闹。

“我听说邛崃山今早烧起来了，你们这花是那里采的吗？”

宋掌柜蹲下身，光用眼睛看就能看出这批金银花并不是上品，花梗短促，花瓣张开，有些断掉了，更像不入流的碎茶，他第一次的出价已算十分仁义。

沈芜盯着他看了一会儿，这人年纪尚轻，眉飞入鬓，眼若桃李，唇红齿皓，身姿挺拔清隽，长得不错，可惜总归是年轻。

“是那里采的，采的时候正好遇上山火，拼命才背了这些花出来的。”

拼命才搞来的东西，若是没有一个好价钱，更是不会卖的。

宋掌柜省得她话中意，笑了一声，不再套话，他比了个手势给她，沈芜不解地看着他，不明白他这个手势。

赵婆婆眼睛瞪得斗大，用手肘捅了一下沈芜，挨在她耳边说：“三两！”

这手势是他们走街串巷不方便明着讲价时，特定的比划手势，赵婆婆在这街市里混得久了，也是认得的。

沈芜蹙眉看了他一会儿：“你是丰益堂的掌柜？”

丰益堂已经出局，如果不是丰益堂的掌柜又何必用这种方法和她讲价。

“宋楼兰，丰益堂的大掌柜，小娘子如何称呼？”

沈芜摇

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