第111部分

自己的处境，争取得到他的谅解。

都晚上11点了。他在圆桌旁坐下，铺开纸，沉思一下，落笔写道：

“致：巨方外贸公司

廖晋生经理：

前先后两纸传真均收悉，敬请放心；尽因终日身历繁杂事务之中，拖至今日才予回复，还望海涵。

想我11月14日及25日传真您们已然收到，其中有裤衩销售的个中情由，但一直未能见到您们的回应。”

姬逸夫顿顿，想廖晋生他们也是的，发货延误时，你给他去十个传真也不给你一个回电；现在日子算的到精明，刚到60天就频催不断。姬逸夫不免有些怨愤。调整一下思路，接着写道：

“第一柜短裤315箱已代销出37箱，钱尚未返还，且价格极低，100福林/包。造成此种情况的原由如下：

1．林大幅度贬值。目前已从9月初的106福林兑一美金变成118福林了。您们可以按一个20’柜子总值43000美金计算一下每包的损失。这种贬值已将我司原拟每包裤衩能挣的5福林吞噬殆尽；

2．另一方面，匈市场出现了始料不及的中国货大泛滥。裤衩的最低一批价（软包装的），一批卖75福林；比我们裤衩质量好的、带硬盒包装的，每包才卖95福林，故批发市场无法接受我们的裤衩（一般二批每包要挣10…15福林才干哩）；

3．很感谢贵科的配合，我也愿尽快返款，这样与各方均好。但情势是，即使我赔本甩卖，此种商品亦不是走得快的（咱们的每包成本是89。74福林——按117福林：1美金计）；

4．我正积极开辟销售渠道——直接对匈牙利客户——最近刚刚代销出去30多箱，但收款均在售后。

直接讲，此种商品可望在明年3月天热后才能走起来，到时候，即使我不挣钱也会尽快收款，此一不愉快的情势希能得到您们的理解……”突然姬逸夫想起，今天下午牛利来电话，说巨方工艺公司的邵经理来了，住在他那儿，想明天跟他见个面，就灵机一动接着写道，“目前巨方工艺公司的邵经理就在匈牙利考察，我明天上午拟领他去看看我的3百来箱货；亦请你们向薛总经理解释一下。届时，邵总可作一个见证人。我想，除去不可抗力，做生意第一还是人，人的信誉，有了这个根本，才会有一切。

上述直言，另不赘述。

商祺姬逸夫

94/12/16”

姬逸夫是说能碰见象我姬逸夫这样老老实实做生意的人，才是生意的根本；可廖晋生看了传真却气得不得了—

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