第169部分

然比企业要清楚得多，占尽天时、地利，而企业只占有人谋；就算能了解到当地的情况；也要花费大量的资金、人力、物力，甚至得不偿失；一败涂地。公司与农户、总经销商有了良好的客户管理档案；一切就可改观；既省钱又省力。养殖户这部分。大都分散在各个山区。企业的利润来自于他们；反过来；他们的利润也是企业带给他们的，二者相得益彰。企业与生产客户是生产管理、成本、产品回收、物流配送、利润分成的关系。在客户管理中，企业与总经销商的关系很筒单，由市场来决定，只要双方互助互利就行了。但是，企业与生产管理客户的关系就复杂了，这里面牵涉到的问题有很多，比如：在开发凉亭土鸡这个项目上，养殖基地的选择，种苗的发放，产品的回收，种苗、饲料、药品、物流配送成本的核算，科学技术的培训，养殖的风险，利益的分配等等，都要归档管理，定期下去检查、培训。至于产品深加工，那是企业客户管理的另一个范畴了。市场经营的客户来源很广，只要能生产出合格的产品；适合他们当地的市场需求；他们有利可图；都会自动找上门来。生产基地的客户就不同了；尤其在当今的市场经济年代；并不会有人轻易地与你的企业加盟；开发凉亭土鸡并不同于其它；农户已经投入了；不与公司加盟将无法取得省级农产品安全质量认证中心的认证，无法进入国内国际大市场转化为资本。”

“其实；您所说的这十大理念归结起来就是企业管理全部实现电子信息化。”

“对！这个理念在公司中已经牢固地树立了。生产管理已经实现了电子信息化网络管理。下一步是生产管理精益求精化，企业生产资料、产品供求服务化这两个理念。共分为三个方面：〈1〉、产品销售――实行送货上门。保证客户足不出户；采购到称心的货物。〈2〉、生产资料――养殖户所需种苗、饲料、药品、统一配送。〈3〉、产品回收――养殖户生产的产品经检验检疫合格；公司统一上门回收发送经销商。此外，企业管理透明化也很重要，公司管理必须坚持“一切来自股东，回报股东”的原则，一切支出和收入都要给股东一个明白；给管理人员一个清白。“

“是的；但领导能力限期提高化，变革管理制度化。这两大理念对于企业管理层来说；是不是近似于苛刻，压力太大了。”

“是的！但是，不这样不行。有一则关于伟大的科学家爱因斯坦的轶事很能说明这个问题：一次考试，一个考生拿到试卷时对他说：“教授；上面的问题和去年的完全一样呀。”爱恩斯坦答道：“是的，但今年的

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第4页 / 共7页