【】完

mp;amp;amp;#xff26;ＣＯＭ

小胡介绍说。

「张总我这次来想看看中天项目的私有云能不能合作。

」

「没问题我们对任何合作伙伴的都是持欢迎态度的合作共赢是互联网

时代的精髓。

」

「是这样的我在客户那做ibm的pm已经快3年了和客户的科技部老

总以及项目团队的负责人都比较熟。

我听说这次这个项目客户已经有合作对象

了。

据说这个合作对象是一个央企他们的老总和中天证券的老总都是从北京

过来的以前就认识了。

」

钱总字斟句酌说。

我心里一惊原来有这么回事？「那你为什么找我们合作呢？」

我笑呵呵的问道。

「不瞒您说我找个这家央企谈过了他们的团队长不同意和我们合作他

们已经有合作对象了。

」

钱有点无奈说。

「可是这个项目没你们ibm什么事啊？」

我奇怪问。

「对这个项目和我们ibm没有任何关系但我有一个合作伙伴想承接这

个项目的系统集成与三年的驻场服务。

」

钱总说。

我一听明白了他是一个商业掮客。

做这个圈子的大家彼此的关系都很熟很容易形成一个掮客圈子他能提

出来说明他有合作的筹码。

「系统集成和三年驻场服务总价超过1000万啊。

」

我提醒说。

「是的当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高

层。

」

钱总字斟句酌的说。

「张总」

小胡小声补充道「钱总说的嘉软股份是上海证券交易所控股的子公司嘉

软股份的赵总是中天证券刘总的小学、中学同学而且是拜把子兄弟且都是证券

行业出生的。

由赵总出面相信刘总一定会给面子的。

」

「那你有没有把这个资源透露给那家央企呢？」

我问钱总道。

「说实话我和他刚刚开始谈资源合作的事他们的团队长就打断了我的话

说这个项目他们已经搞定了不再需要合作伙伴

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