【】完

益就能得到最大保障。

很多招标都是价格最低得分最高的。

」

向总补充道。

「那不是还有40分的主观分吗？」

我问道。

「40分里有30分是客观评价分包括资质、能力、桉例、方桉完整性等

等主观分就10分所以客户关系就显得非常重要或者客户的真正意图非常

重要。

」

万全补充道。

「如果价格分相差不会太大而主观分10分就成了客户操作的最后空间了。

」

向总说。

「没关系我们抓紧时间准备方桉花落谁家还不知道呢。

」

我叮嘱道。

下午依次和阿里和华为云平台的专家进行了沟通。

两个厂家都表态他们都愿意和我们合作保证提供完整的商务和技术文件。

但从商谈的结果来看阿里对平台信心满满就增加了我们和阿里合作的决

心。

华为似乎信心不足更愿意和我们共同合作。

快下班的时候小胡跑到我的办公室悄声汇报说：「老板我认识的一

个公司现场pm想见见你商谈合作的事你见不？」

「好啊现在主动提出来和我们合作的人我们都欢迎关键是他开出的筹

码怎么样。

」

我笑呵呵的说。

「ok．」

小胡出去带人。

不一会儿小胡带了一个三十多岁的男人走了进来。

进门之后小胡细心帮我把办公室门关好帮客人泡了一杯茶。

「张总好我认识胡经理快一年了我姓钱。

」

小伙子穿着西装、领带一看就是职业经理人。

「欢迎钱总。

」

我笑哈哈伸出手俩人握手坐下。

「张总钱总是中天证券ibm现场服务pm中天证券原来很多核心交易

系统都是使用ibm的小型机我去客户那经常碰到他的。

」

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