第15部分

你快去看看！”馨儿急不可耐地催我。

我起身跟着她往对面的展示室里走。

福州回来后，我将10台扫描仪以每台11500，三下两下批发给了中关村的小倒公司，除去费用，差不多赚了1万元，10天内10万元变成11万元。

接着说服了刘经理，电汇12。6万元给智达的郭涛以每台10500包运费将其全部的12台库存吃下，又很快出手了10台。这样，前后不到20天，净赚了2万元。那时天翔一个月的开销也就差不多2万元。

剩下两台扫描仪我本想也一批出手的，刘经理嫌我卖的太便宜，死活要留着卖个好价。结果从此就压在手里卖不掉了，最后变成了软件部开发设备和销售部的展示设备了。电脑硬件及外设的价格，总的趋势一直在降，谁压货谁倒酶，屡试不爽。

我在天翔的地位从此建立起来，说话也开始有人听了。

首先，我建议设在一进门两个房间里的会计室和库房搬到里面去，全部转给销售部，一间做展示，一间做办公。除了方便销售外，安全也是一个理由。

其次，在走廊的隔断上开一个门，进出不走会议室，这样谈话的隐秘性强，大家进出也不用绕路。

再次，规范销售程序，按一定步骤和程序为客户演示。

又次，制作一本展示样本，用于表现产品的功能及特点。

最后，加大销售力度，在“中国计算机世界”报和“中国电子计算机”杂志两个电子部最大的媒体上轮流登广告。

事前我先和易森通了气，尽管前两条有饽他的理念，但毕竟无关紧要，他很爽快地支持我的想法。

有我和易森的表态，刘经理也无异议，如此很顺利成行。

我和馨儿坐定后，一起审视她的作品。大致体现出我告诉她的意思，不过需要调整的地方还很多。

广告是用天翔的软件做的，我想做的有点艺术性，就请人画了一个长袖飘飘的古人仰望夜空，星汉璀璨中是该诗人的一首诗，楷书体，天翔就是取自此诗。画的下面是小字的系统说明，价格，公司信息等。整个版面全部是用天翔软件编排的，雅致极了。

我正在修改馨儿的广告，易森进来看到了，兴趣马上就来了，指指点点，改这改那。

易森的很多想法很天才，但有时过於刀走偏锋，很难为常人理解和认同，而且干涉欲强，最细节的地方都要插一杠子。

我是他天才念头的折衷者和实施者，对于曲高和寡过於荒诞的部分，通常我会先提出不同看法，争取他的认同；如果不

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