第29部分

得已，黑子才打电话给您的。”

“你们应该早点告诉我吗？！”路大英有些不满。

“路总，陈渔阳是黑子的朋友，我们不想一下子把事情做绝！如果能劝得他回头，岂不是两全其美，大家都好的局面嘛？！”我解释着。

路大英的脸色一下子放松下来。我心里暗暗得意，不忘故主不负朋友，是每个新主子都希望看到的，我阿唐这把赌对了。

“那你们想跟着我干，有什么具体想法没有？”路大英语气有些放缓。

“具体的想法我们还没有。不过，大致上是觉得紧密比松散要好。货来钱往，松散的关系总是让人不放心，时间长了难免会有纠纷。最好是一劳永逸的解决这个问题。”我把大方向点出来了，不过尽量语气含糊一些，免得路大英有入瓮的感觉。

路大英没有说话，低着头整理桌子上的文件。过了一会儿，抬起头问我，“牛猛说你是企管的研究生，你对我们寰宇的经营方针有什么想法？”

我吓了一跳，多亏刚才在牛猛的办公室里看了一会的寰宇的资料，不然就抓瞎了。我沉声说，

“南方的企业有地理优势，可以从境外拿到好价钱的货物，再向中国北方辐射。一般来说有两种做法，一是做大盘，低价倾销，以量取胜；二是做品牌，以良好的包装，可靠的质量，优秀的服务，卖一个好价。”我顿了一下，路大英听得很专心，手里的动作已经停了下来。

“前者需要上千万元的资金，快速的周转，是纯粹的商业贸易行为，赚一把就走，打一枪换一个地方。后者是想做一番自己的事业，在做产品的同时，打出企业的形象。如AST电脑，价位比无品牌电脑高出50％左右，而用于提升产品知名度的费用，远远低于50％。而且，在初始时期，资金耗用量也不会很大。以我的观点，寰宇要走品牌的路！”我侃侃而谈了半个小时。

路大英听得脸上直放光，站起身来对牛猛说，“走，今天晚上我请阿唐吃饭！你叫上小马，小邵，二英几个！”

路上，我又一次得意于我的急智，又赌对了一把。

从公司的布局和做派，我知道路大英是个好大喜功的人，想成就一番自己的事业。既要赚钱，又要面子。我的方子，不过是把他自己的想法理论化罢了。

最关键的是，路大英并没有很多的钱，做大盘根本就不可能，海南和大陆隔海相望，货物运输的费用远远高于深圳等地，我的招，是唯一选择。

路大英是个敢想敢干的人，几年前他带着几个兄弟从西北闯到海南，尝试着做了几件事

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