肤白,最衬红色,围上红围巾,戴上小红帽,可爱得连她?自己都想多看自己几眼。
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到后天,瓜少携助理?二瑞去南京参加总经销商的销售会议,一整天会议结束,又?马不停蹄去另外一个城市与牙套哥,以及当地一家小代理?商汇合,共同?参加一个招标会。
标前资料二瑞来前有看过,此次是当地一家市级医院招标,标的不大?,就两?款肿瘤普药。竞争对手有韩国?一家,日本一家,另外还有国?产两?家。一般来说,这种?规模的标是不需要生产厂家出面的,但院长是最近新上来的,第一次主持招标,就搞得阵仗很大?,要求代理?商和厂家都必须同?时?出席。
牙套哥最近比较辛苦,昨天刚从天寒地冻的华北区出差回来,又?马不停蹄赶来参加招标,人一累,肠胃炎就犯了,刚到招标现场,肚子就开始乱叫了。
谈判桌对面,以院长为中?心,两?边依次坐着临床主任,几个科室的主任医师,后勤部负责人,护士长,大?小领导黑压压坐一长排。牙套哥肚子咕噜声一阵响似一阵,对面医院一排人很诧异,就齐齐盯着他看,他被看得不自在,手心不停出汗,交出去的标书,都被他手汗浸湿一角。谈判开始前,他跑了一趟洗手间,谈判开始,院长话还没说两?句,他又?跑了一趟。被瓜少瞄上一眼,更紧张。
等到竞争性谈判时?,院长咄咄逼人,连连杀价,牙套哥肚子不舒服,搞得连脑子也一片空白,心理?上完全处于弱势,就唯唯诺诺应着。代理?商在旁边给他打?手势,暗示他不可自乱阵脚,但他根本不在状态,勉强抵挡了三五个回合,在院长的诱导下,眼看就要张口?让价的关头,突然想起瓜少还在,忙住口?,悄悄回头向瓜少一眼,看他微微点了点头,忙跟对面道歉,连连说了几句对不起,然后白着脸,捂着肚子,去了洗手间。
牙套哥身体不适,肠胃炎发作,谈判临时?由瓜少接替。对方boss上场,院长炮火更加集中?,较之?刚才,更显气势汹汹,然而这套战术对瓜少不起作用,他咬住价格,就是不让一分。你来我往博弈半天,院长最后激动得差点拍桌子,二瑞心脏也吓得砰砰乱跳时?,坐院长隔壁的临床主任突然跳了出来,开始两?边劝说和调停。
临床主任和院长说说,又?和瓜少说说。最终,瓜少做出少许让步,给出一个价格,医院和代理?商表示都
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