第17节

能接受，院长当场拍板，宣布a司中?标。

二瑞是入职以来第一次参加这种?招标，整个谈判过程，她?都捏着一把汗，一会儿担心瓜少和院长吵起来，一会儿又?担心公司落标，大?家白忙一场。在回酒店的车上，想起刚才的情形，后背仍然有点凉飕飕的，问瓜少：“另几家竞争对手给的价格那么低，你刚刚和医院谈判时?，就不怕价高落选吗？”

瓜少道：“这家医院是我们公司老客户，招标参数都是按照我们公司要求写的，中?标是十拿九稳的事情。另外几家竞争对手的价格再低，参数不符合，最终只能是我们中?标，他们这次只是来陪标而已?。”

二瑞不解：“既然是十拿九稳的事情了，你干嘛还费那力气，和院长争那么厉害？”

瓜少便分析给她?听：“这么小的标，你以为院长真是因为在乎价格，所以才会这么斤斤计较的么？他只是新官上任，需要运用自己的权力，并以此来树立威望，所以才会表现得咄咄逼人。这个时?候我们厂家一定要配合他演戏，给他这个表现的机会。至于最后让价，他辛苦谈半天，适当的时?侯给他一个台阶下，就皆大?欢喜了。”

“你懂读心术？连院长的心理?活动都能看出来？”二瑞惊讶极了。

代理?商的几个人听了，就笑了出来，说：“标前比招标本身更重要，招标现场很多时?候只是走个过场罢了。”

二瑞想了一想，说：“我知道了，刚刚那个临床主任是不是提前打?点好了，所以他就在合适的时?机里跳出来帮我们说话。”

瓜少颇有些?欣慰地看着她?：“你说的对，也不对。我们不叫打?点，我们称之?为维护良好的客户关系。”

事情办好，一身轻松，一行人先回酒店吃饭，饭吃完，代理?商的几个人意犹未尽，邀请瓜少去酒吧喝酒，因为次日是周六，可以晚点回上海，几个男人讲好，今夜一定要在酒吧喝到尽兴，不到天亮绝不回房休息。二瑞不愿意参与他们的活动，跟瓜少说了一声，就先回了房间。

周六上午九点半，瓜少起来去吃早饭，到一楼餐厅，人家正在收盘子了。他起来得不算太晚，在房间里看了一堆邮件，又?去酒店外面的林荫道跑了几圈步，结果就没赶上饭点。餐厅没啥可吃的东西，他只好转战隔壁咖啡厅。

隔壁咖啡厅刚刚开

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