第27部分

>自己产生杂念而演变成烦恼，甚至开始厌弃自己，毫无自信心。

自认为是何种人，就会变成自己想像中的模样。例如：

“我做什么事都一定会失败！我是一个没有用的人。”

如果自己真的这么想，那么可以肯定不论做什么事，都会如其所想的一般——不成功。

人的一生当中，必然会经历许多失败，当然也会经历许多的成功。假如我们只对失败的事耿耿于怀，将永远逃不出失败的巢穴，自己最大的敌人永远是自己。

某知名杂志社的私营公司老板主张要常锻炼自己并培养第六感，人生会因此而有所改变。他说：

“命运是一种偶然的事，但根据确实的统计，运气好的人，终其一生常碰到许多好运的事；运气不佳者，也是终其一生有‘衰’运作伴。人世间确实存在有如此大的个别差异。”

好运、坏运，一半是偶然，一半则是要由个人负责。有人曾对在市场获好运者加以调查，发现运气好的人其个性大都是属于不拘泥于事物的类型。

由这段话，我们可以知道，最大的敌人是拘泥于事物的“自己”，也就是会拘泥于失败经验的自己。那么，想要说服别人，必然无法顺利达成目的。

到目前为止，大概全世界没有一个人敢说，他说服别人从来没有失败过。至于在极重要的场合说服失败，受到重大挫折者，更是大有人在。但无论如何，也不可说：“我根本没有说服别人的能力，我没有自信。”应该忘掉失败，并自我鼓励：“我一定能说服对方。”

如此让自己时常保持正面的想法，有助于信念的提升，更可能因此掌握说服别人的诀窍，将说服的技巧推上更高层次。

越是压力，越能激发干劲

作为老板应多给部下一些机会，让他们在历经磨炼中尽快成才，常言道棍棒之下出孝子，同样，压力之下也出人才。

一家外贸公司正受到美国开放市场的压力，急需大批谈判人才上阵，无奈朝中无大将，仅有几个公关部人员都已出差，在这种情况下，老板大胆起用推销及秘书部的人员把他们推向谈判桌。这样一回生两回熟，不久，这班人马就如鱼得水，应付自如，有些甚至超过公关部成员，美国人自愧不如，公司的利益因而得以保全。

可见，做老板一定要有创见，有胆有识，不要拘泥于条条框框，销售科的人一样也可以担当谈判大任，秘书部的人也未必只会倒茶打字。人的潜力是巨大而惊人的，只要你敢于去挖掘，那么其效力也会大得惊人。

科学家验证一般

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