第46部分

意思；去求神拜佛的时候，又有人想为你还俗。每位男士都说真心爱你，难道你会嫁给每一位男人吗？你绝对不会这样做！越多人追求你，你的要求就越挑剔。现在你看看：谁最有价值？

谁最有价值，谁就最有机会。你不仅拥有选择的权力，你还可以问他们：“你是不是对我真心的？”，“可是我现在不是很想谈恋爱呢”，你还可以考验他们，看看谁最重视你，谁把你当成上帝，谁服侍得你最好，你才会考虑考虑用你的“感情”来跟他“交易”。这时候，他们都是贱人，甚至是没有价值的。

有人跟笔者说，他要学习某某领导的良好品质，对员工有仁善之心，脾气温和。但是，你究竟是学这个来当领导呢，还是学这个来对待身边人呢？这两者是完全不同的概念，对于后者笔者鼓励这么做；要是前者，让你学到了，成了极品，你也未必能成为领导。为什么呢？其实真实世界里，很多老板都是很火爆的，甚至在一定情况下，情绪是有助于推动事业，或者说一个情绪波动得很少的人是对事业是没有直接的帮助，而一个有情绪的人可以创建一个格局，让其手下受格局的影响乖乖地干活。

比如我们会经常参加一些讲座，内容如企业要如何开拓和发展等。这样的讲座内容，每一年都有非常多的书籍谈这些。听的人很多都会有学到了很多东西的感觉，听得连连点头，经常鼓掌并赞“对，就是这么回事！”，但回到现实中，却极之可能完全派不上任何用场。因为他们会花很多时间来讲一些很成功的故事，让你容易身同感受，从而引导你的思维，而并没有花太多时间来讲一些能做的，特别是做起来很难的课题，困难会让人的情绪静止。

所以在两个人的互动过程中，你必须时刻提醒自己，要创建一个格局，自己掌握主控权。比如约会，你必须尽可能让对方主动提出；在杀价的过程中，你必须让对方先提出降价的幅度，一旦你首先提出了，那就意味着你已经被对方牵住了主导权，对方就会抓住你的幅度来砍！

谈判的双方，若是对方有急事，你可以好好磨住对方，急了，对方的心理防线自然而然容易被击破。

因为格局的存在，所以处于被动的一方会不断储心积累，务求在某一时刻能反转这个局面。所以要是你已经掌握了主控权，请不要妄自以为：“只要搞大我的客户群，增加我的生意额，生意在老子手上，怎怕没有人供应我货物？”

──这是你单纯的想法，经验老到的供货商就会把握时机，扭转格局形势，也就是在你格局最容易打破的时候——你等我的货品应付市

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