第46部分

场需求，出其不意控制你！

这个时候他不杀你一刀，狠狠刮你一笔还等什么？于是故意临时将价格提高，在生产时百般阻挠，给你脸色看，那时候你不仅需要给钱人赚，还要白白活受气。

所以客户群再大、生意额再多，没有好的、大的供货商，就相当于战场上的粮草不济。好的供货商是指：质量好、服务好、交货准时、价钱便宜，因此好的供货商是增加你的竞争条件；大的供货商是指：生产限额足够供应你大客户的需求，例如普通的供货商生产顶限，24小时不停生产的顶限为五万，而你的客户需求量是二十万，一时之间你怎样找多四家供货商，而且还要他们取消其它人的订单，只是处理你的订单，换作是你可能这么做吗？

因此，当你的营业产量是五万时，你必须同时有三家生产顶限五万的供货商做你的后备支持，而且你还要开始物色生产量达十万的供货商开始配合，以此类推，壮大你的后缓同时向前阔大你的生意额。

所以你应该想着怎么控制你的供应商，以使他们能够臣服于你，不敢造反！

（1）创造格局。对方明白自己在整个交易中的位置，比如“你只是后备中的一员”。

（2）奖惩机制。这个机制不仅仅指的是，你供货顺利怎么样，供货不顺利又怎么样，而是你给对方一个愿景，让对方有一个航灯可以向着走，另外还要故意，无意地制造麻烦，这样就会从制造举手之劳顺你意的情景转变为制造麻烦来进行为你牺牲迁就你的局面。如是者可达到要他们听话，交货准时，成功压价的目的。

所以我们可以知道，男女结婚的时候，通常兄弟姐妹会告诉你：“结婚前，一定要给他/她一个下马威，不然后面就等着受罪！”

冰冻三尺非一日之寒，运用之妙存乎一心。

☆形势的起始点——篱笆效应

——边缘性定理的延伸

篱笆效应说的是在做篱笆的时候，首先会做一条很长的横竿，然后沿着这个主干再插竖的竿，再把横竖竿的交接点固定后就形成篱笆了，如果一开始横竿是直的，那往后的都是直的，反之一开始是歪的，那么在往后的作业中也会继续歪下去！

这个效应揭示了开始的重要性，这就是谋略八字诀中“势”的核心含义。

由此衍生出生活中种种学问，比如我们经常说的万事开头难，就是万事从无到有这个转变是很难的，如果一旦开了头，整个方向就定下来了，顺着形势走就轻松多了；如果要逆转，那是一件很难的事情。

通常作家笔下的文章中，其