第4部分

内，传递出一些能够为对方所认同的信息，如“我是为了你才这么说的”、“也就是你我才这么说”、“只有我才能给你提这样的建议”。

但是，你每天要面对的工作多如牛毛，如果见到一个人就要想一段新的对话，那就没时间做其他事情了。

因此，你需要预先准备好90秒谈话的“预置”模式（Prefix　Menu），见表3…1。然后再根据谈话对象和具体情况，从各个模式中选择6个要素就可以了。这将有利于你提高谈话的效率，改善谈话的效果。

表3…190秒谈话的“预置”模式

基本流程菜单范例和要领寒暄初次见面“初次见面”、“早上好”、“您好”阔别一段

时间后再

次见面“时间过得真快啊！

自从××一别，已经过了……”经常见面“您好”、“您的感冒好了吗”一定要注意保持双向互动。在寒暄时，最重要的是“话题”，如果你突然说“不好意思”、“现在我开始讲了”之类的，是不合适的。只有双方的互动交流才称得上真正的寒暄通报姓名名字的冲

击力具有一定的特点，如姓氏比较少见、跟名人同名或者容易念错等。例如，我的名字“大串”，就可以说成“大小的大，加上两个口一竖的串”职位的冲

击力“我是做××的”、“我有过××年的××经验”、“我刚从××调到××”优势的冲

击力“我的实际工作经验非常丰富，每周有5天要接待客人”、“我能够亲自做××”、“每天早上我都会亲自检查××”（续）基本流程菜单范例和要领破冰发言表扬、赞美“我最近去您的商店了，生意真火啊”、“我买了你们公司的新产品”慰劳、感谢“上次的聚会有劳您了”、“……的事，多亏了您的帮忙，真是感激不尽”向对方表示

你很关心她/

他的情况“我最近在××杂志上，看到了有关贵公司的报道”、“你们的新产品反响怎么样”向对方表

第27节：90秒谈话的“预置”模式（2）

现出自己

的亲和力表示自己和对方具有共同的经历和观点，缩短和对方的距离。“听说前几天的聚会受到了广泛的好评，我真替您感到高兴”、“我也希望将这个季度的销售额提高10％”使对方发笑如果你有自信的话，就跟对方开开玩笑。但是，要注意与主题紧密联系，唤起对方的同感。例如：“对，有这么回事”。以笑话打破僵局之后，要在结束语中妥善总结预告目的最重要的是讲清楚对对方的好处。“我想向您介绍一种

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