第5部分

>我认为90秒的谈话，就应该“始于握手，而终于握手”，始终抱着真诚的态度，积极地与对方进行交流。

例如：

“早上好（停顿）寒暄

我是世联（Global　Link）公司的大串亚由美。通报姓名

‘大’是大小的大，串是‘两个口一竖’的串。

我对大家在百忙中抽出宝贵时间来参加培训表示诚挚地感谢。破冰发言

首先，请允许我用一分半的时间做一个自我介绍，以便大家了解我的基本情况。预告

我的特长是早起，大家平时几点起床呢？（停顿）正文

我一般早上5点半起床，大家一定会问为什么这么早起床啊？对于讲师这种工作而言，早起是非常有利的武器。我差不多每天都要到不同的企业进行培训，而许多培训地点都位于交通不便的地方。我总是担心会迟到，于是就提前一个半小时左右到达会场附近，以便在讲课前能认真地演练一遍。这样算起来，我每天必须在5点半起床。实际上，我每年要工作250多天，但是，我从没有睡过一天懒觉，这一点是我最自豪的。我的人生目标是‘成为有价值的人’。因为培训和咨询都不是立竿见影的工作，如果大家在培训后，觉得‘没有学到任何知识’，或者‘没感到有任何变化’，就不会再来第二次了。所以，我的工作目标就是‘让每位受训者都切实地感受到培训的价值’。

第29节：90秒谈话的“预置”模式（4）

今天，我也希望通过培训，让大家得到一些收获。为此，我将竭尽全力，还请大家多多配合。如果有什么不懂的地方，请不要有任何顾忌，直接提问就可以了。在此，再一次向大家致以谢意。”结束语

大家读了这段发言后，有什么感想，是不是觉得原来在90秒内可以传递这么多信息。

在90秒的对话中，要注意下述几点：“寒暄”主要用于“初次见面”，“通报姓名”要体现出名字的冲击力。“破冰发言”主要是“表示感谢”，“预告”则包括“目的”、“时间”和“对对方的期待”。“正文”是在事实的基础上，阐述自己的“特长＋证据”，并让大家了解你的“目标”。

在培训过程中，当我做90秒的自我介绍时，大家都听得很认真。你可能会认为这是理所当然的，“因为老师讲课，大家都会认真听”，但是，实际上并不是这样。

许多受训者并不是心甘情愿来听讲座的，其中，有些人是迫于上司的命令，抱着姑且试试看的心情来听讲座的，有些人在听讲座前就打心里

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