第5部分

上次见面时听您说，正在为项目管理的事情发愁，现在进展顺利吗？”

这样一来，对方可能会觉得“原来他还记得这件事啊”或者“他还挺关心我嘛”，就此萌生和你建立互信关系的萌芽。

如果对方是初次见面的人，你可以一边递名片，一边搭讪说：

○　“我们的公司在初台，您听说过初台吗？”

“（一边看着对方的名片，一边说）阁下的名字是××呀，这个字很少见啊。”

“您来的时候，没被雨淋到吧？”

在这种情况下，最忌讳提一些难以回答的问题。最好选一些只需要回答“是”或“不是”的简单问题。总之，要遵循一个原则，那就是“不要为难对方，确保对方能够轻松回答”。

有些人可能会产生质疑，觉得“如果不提点儿有难度的问题，可能会被别人小看……”但是，事实并非如此。

第32节：90秒谈话的“7条法则”（3）

因为“破冰发言”的目的是为了拉近彼此的距离，如果对方答不上你提的问题，就会感到很尴尬，担心你会因此而耻笑他，认为他连这么简单的问题都不知道。这样一来，非但没有达到增进彼此感情的目的，反而会令对方产生戒备心理，平添彼此的隔阂，没有任何意义。

另外，如果不管对谁都用同一套“破冰发言”的话，是不会给对方留下深刻印象的。

最起码要准备3种针对不同对象的发言模式，然后根据现场的气氛和对方的心情，选择最合适的内容进行发言。如果你足够自信的话，也可以准备一些笑话。但是，你要牢记让人发笑并不是最终的目的，并不是说只要缓和了现场的气氛就意味着万事大吉了。

如果你要在谈话中添加笑话的话，最好选择那些合乎逻辑，同时，能够令对方感到安心的内容。

在结束语中，要好好地对笑话的内容进行呼应，让对方感到认同和信服，觉得“哦，原来是这么回事。”如果掌握不好火候的话，最好就不要用了。

第三条、切忌与对方探讨最近的“经济环境”

为了拉近与对方的距离，很多人都会讲一些“冗长的套话”，其中，经常被提到的就是一些关于“最近的经济环境”之类的话题。

例如：当年轻员工在本公司的管理人员面前说：

“最近经济出现复苏的局面，我们公司的营业环境也是前景一片大好啊！……”

或营业员在烟草行业的负责人面前说：

“现在人们越来越重视身体健康，烟草行业的生存环境变得异常严峻了，

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