第5部分

有限的时间内，向对方传递最有价值的信息。

如果你能通过对话向对方传达出自己的诚意，希望“借此机会，和对方构建一种面向未来的合作关系”，那么，对方也会给予积极回应，觉得“我应该和这个人谈谈”，或者认为“和这个人合作是很有价值的”。

只要能做到这一点，我相信你的发言一定会变得强而有力。

第二条、事先准备好富有创造性的“破冰发言”

在切入正题前，首先要“打破”横亘于双方之间的“坚冰”，拉近彼此间的距离，这就是“破冰发言”所要实现的目标。但是，如果你的发言不恰当，就会适得其反。例如：

×　“天气越来越热了。”

“时间过得真快啊，今年就剩两个月了。”

对方在听到这些话时，根本就提不起兴趣，大不了就回一句“是呀，是呀”就完了。这样一来，根本就没办法展开其他话题，会话也就失去了应有的效果。

在考虑“破冰发言”时，也不能选择那些不温不火或者平淡无奇的话题。正确的做法是“根据谈话对象的实际情况，选择一些对方感兴趣的话题来讲”，这是“破冰发言”的铁律。

第31节：90秒谈话的“7条法则”（2）

如果以前见过对方的话，就要根据对方的兴趣爱好，准备“破冰发言”。

例如：

当对方是个足球迷时，你可以说：

○　“您这两天看世界杯了吗？”或者

“今年的J联赛？各队实力很接近，局势很复杂啊。”

？　J联赛是日本职业足球联赛的简称。如果对方是个面临员工跳槽问题困扰的人事部长，那么，你可以直接向对方预告谈话正文部分的内容，例如：

○　“我想跟您谈一谈关于人才使用和挽留方面的策略。”

如果对方是个经营买卖的小老板，你可以说：

○“前几天，我到你们店里逛，生意实在是太火了。”或者

“我就买这个。”也可以说

“我已经在用你们的新产品了。”

当然，在这种情况下，切忌撒谎。如果你在那儿故弄玄虚，装作毫不在意的样子，会令人觉得很奇怪。如果你絮絮叨叨地讲个不停，就会让人误以为你在向他要人情。

实际上，对方并不想你以顾客的身份讲话，所以，就算对方说“嗯，真这样吗”，你也不要深究。只要简短地回一句“我已经买回来试着用了”就行了。

此外，你也可以从上次与对方见面时的谈话入手，例如：

“

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