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小齐妈妈就是运用了“登门槛效应”。如果一下子向小齐提出一个较为苛刻的要求,他会很难接受,而如果逐步提出要求,将一个大的要求或目标分解为若干个较小的要求或目标,他就比较容易接受了。
在人际交往中,当你要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时,可以先向他提出做一件类似的、较小的事情,这样你更容易达到目的。
认真听,他需要的只是一双耳朵
如果要让他人喜欢,并重视你,首先你要做一个好的听众。
第23节:让他人敞开心扉的心理策略(5)
有时候,你要与人变得更亲密,不需要你有多么的巧舌如簧,也不需要你做出什么恭维的举动,只需要你在适当的时候向对方提供一双耳朵即可。
当你兴高采烈地跟某人说自己的趣事时,却发现对方呵欠连连,对你的话题毫不感兴趣,甚至在你说到兴头上的时候,对方却睡着了。这时,你心里舒服吗?
同样,如果你现在换个角度去想,当他人向你表达,或是倾诉的时候,如果你也这样对待他人,他人又会有什么样的感受呢?当然是很不舒服,觉得自己没有受到你的重视和尊重。
从心理学的角度看来,善于倾听会使对方心情愉快,会换来对方的理解和信任。
每个人都有表达自己、被他人理解的欲望,所以,都希望他人扮演听众的角色。有了快乐的事情,希望说给他人听,跟人分享;有了不开心的事,也希望与人倾诉。
在这个强竞争、高压力的社会中,很多人认为自己不被他人理解,最重要的一点,就是找不到属于自己的听众。现在想想,你是否有过这样的心声:
我希望可以找到一个说话的人。我需要一双耳朵,能聆听我的悲喜无常。我不喜欢什么事情都闷在自己心里,慢慢地变得自闭。高兴了,无人分享;悲伤了,也无人依靠。我不喜欢这种感觉,很不喜欢。我需要一个发泄的端口,无论是谁,只要可以有耐心地听我叙述身边的人和事,剖析内心的小小苍白就已经足够了。
我真的受够了,我受够我现在的这个样子,什么事情都只能闷在自己心里,身边没有人可以听我说说话,哪怕一会儿。每个人都有自己的事情,没有人在意我,没有人关心我,没有人理解我。难道我的世界是那么的不值一提吗?
倾诉和抱怨似乎是人的天性,特别是在这个压力巨大的社会,每个
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