第56部分

是要被抢破了头的。

绣娘一事由冯氏把持，薛延不喜和女子打交道，也不懂绣品好坏，胡安和与韦翠娘也均是不懂，只好请冯氏去寻。

大多数成衣店的绣娘都是出于宁安有名的那几家绣坊，绣娘们接了活便做，不专门为一家店做衣裳，有时候甚至会接四五家不同成衣店的生意。绣娘们的手艺确实是好，但这样赶工下来，做的东西虽不算次品，却也失了特色，看起来平平无奇。

冯氏连着半月去宁安乡郊的那些小村庄里寻绣工顶尖的姑娘，给她们找好的绣娘教习女工，再邀请她们为店里做衣裳，酬金丰厚，唯有一条不得违反，便就是学成之后不可为其他成衣店做活儿。两者订立契约，再到官府去备案，便就不怕再有接私活的现象出现了。

薛延一直坚信要想做好一件生意，有与众不同的地方是基本，对于成衣店来说，拥有自己的风格则是重中之重。但现在一切刚刚起步，说这事还为之过早，要慢慢摸索才是。

布匹一事很好敲定，没过几日，绣娘也请得够多了，店面终于能开张。

宁安果真是大地方，街上一日路过的人数比陇县要多三倍有余。新店开张，为了阔名气，薛延几乎不遗余力，他不信“好酒不怕巷子深”那一套，若是有什么好东西，就得大大方方地展示出去看，得让人清楚地瞧见你的好，知道你哪里好，若是等着客人都闻味儿进来，岂不是要猴年马月。

他不想等，也不需等，招揽顾客一事，从来都是薛延的强项。

书写带着开张消息的纸条到处发放，这已经是老生常谈的技巧了，且这个方法只能让人家知道有你这个店，怎么才能将人吸引进来呢？薛延的方法简单直接，却又极其迎附女子的心思——送东西。

而且不能随便送，既不能让自己亏本，也不能让人家觉得你敷衍，还得要人乐于接受。

薛延送出的东西是按着所买布匹衣裳的价位而定，一钱银子以上送阿梨亲手做的果脯与盐瓜子等一类小吃，三钱银子以上送一支雕花的桃木簪，五钱银子以上送一块精绣的绢帕，一两银子以上不仅送绢帕，还附赠一只精巧的绢制荷包，上面用缠枝莲纹绣出“织衣巷”三字。

绢一匹进价也要三两银子，卖出则超五两，价格高昂。女子皆爱丝绢之物，但若是真的买来做衣裳，又觉得太过奢贵，用绢制品的人实在太少，普通女子，若是能有件丝绢做的衣裳帕子，那是件极有面子的事。

对于普通人来说，绢帕奢贵，但对于布庄，便就不是那回事了。

匹为四丈，一丈三尺，若用来做丝

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