第30部分

说明，保费、增员和其他的管理建设都是相辅相成，相互促进的，并不能因为一个阶段重视一项工作，便忽视或不管其他的工作。所以，我认为，开门红期间不但要抓保费、也要重视增员，就像霍总所说的那样，三板斧一起用。至于做法，我根据我区域的实际情况也做了一个简单的计划，也跟霍总、胡副总及各们同仁做个探讨……”

“好了，你那个计划就不要说了，一会儿讨论个险部提出的方案。”胡兰兰打断张功的话，看了几个区域经理一眼，接着说，“你们也谈谈看法。张功的看法不见得适用你们区域。每个区域都有各自不同的情况，大家根据自己的实际情况认真谈一谈……”

“先等一等。让张功先把他的想法讲完。我觉得他的想法不一定完全正确，但对大家有启发性。大家认真先听他讲完，再根据各自区域听实际拟定计划和措施。”霍总也不客气地打断了胡兰兰的话。

爱情没保险（6）

这一来一回的，那些老区域经理怎么会看不出其中的奥妙呢，更是不敢发言了。

“来，张功，你继续说。”霍总看着张功，很满意地点了点头鼓励他。

“好。”张功见得到霍总的肯定，也就更加精神了。当即把自己打算如何在开门红时利用进社区放电影进行分块宣传，划片经营同时开展产品及招聘宣传，在每一个片区里增一至三人，做为定点服务人员，对该片实施定点摆摊设点和每日陌生拜访活动，同时辅助以消防安全、儿童防署防冻以及饮食健康知识等的宣传小册发放，快速增强片区老百姓对营销人员的认识和认可……

张功滔滔不绝地讲了近一个小时。

胡兰兰却在张功刚开始讲的时候便走到门外去，一直到张功讲完也没有见她回来。

会议因为分管副总胡兰兰突然走掉，方案没办法讨论，霍总也没办法决定，最后便不了了之。

霍总把张功留了一下。

“你一定要按你说的那样，把你负责的区域给我搞起来。我就把你拿来做典型，来带动其他区域。你别管公司什么方案不方案，就按你的思路去做，需要什么支持，你直接跟我提出来。”霍总盯住张功的眼睛看着，“明白我的意思吧。”

这已经非常明显了。张功再笨也看得出来，也分得出轻重了。

张功点了点头，说：“我知道怎么去做了。”

张功回到区域立即召开主管会，对各组进行划片经营。

“……我跟大家说啊，这次要是谁没完成任务，对不起，我不管你什么主管不主管的，到了第一季度开门红

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页 / 共6页